北京市中广信大户型公寓销售培训课程(销售技巧篇).pptVIP

联系qq：744421982 LOGO * 联系qq：744421982 联系qq：744421982 追－访－技－巧 技巧一 中广信 联系qq：744421982 成交前奏 成交基础 成交之本 来电资源 约访资源 来访资源 中广信 联系qq：744421982 中广信 提示 追电语气 追电准备 追电记录 3 追电时间 1 2 4 联系qq：744421982 推－介－技－巧 技巧二 中广信 联系qq：744421982 必要准备 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 了解产品特色 了解竞争项目 了解客户需求 中广信 联系qq：744421982 销-售-谈-判-及-成-交 技巧三 中广信 联系qq：744421982 中广信 ※成交技巧 价格调整 激情渲染 成交技巧 房源紧缺 假设成交 现场互动 心理战术 ①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势④阐述对方利益－ ⑤推动谈判－ ⑥交钱签合同！ 联系qq：744421982 中广信 ※提醒 正确理解客户的思想 赢得客户信任 不轻易承诺 谈判应注意问题 联系qq：744421982 不同客户的销售方式 中广信 谨慎型客户 热情、耐心、沟通，从对方利益出发 成熟型客户 说之以理，尊重客户选择 犹豫型客户 树立专家形象，坚决快速成交 经验欠缺型客户 讲