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C1 - 有效频率的设置 分数 水准 有效频率 25-56 低 3-4 56-81 低/中 5-7 82-95 中 7-8 95-103 中 8-9 104-127 中/高 8-10 128-140 高 10-12 成诚酸奶所需的有效频率为： 8-9(每4周) C2 - 到在率的设定 总收视点GRPs、接触频率Frequency、到达率Reach 三 者 间 的 关 系 GRPs = F x R R F GRPs 100% 3+ 8+ 70% C2-电视媒体有效到达率的设置 在电脑中运行出在不同的GRPs的水准下，所取得的频率和到达率的配比。 同时运算出每个GRPs的覆盖率的有效百分比。 取80%-100% 这个范围的覆盖率是最有效的 C3- 总收视点的设定 上市 维持 重点市场 500 GRP 发展中市场 400 GRP 300 GRP 欲开拓市场 300 GRP D - 媒体行程策略 成诚酸奶产品销售无明显季节性（夏季较高些），利用持续性的排期策略是最理想的，但受预算的限制，脉动式的媒体排期将被采用。 较密集的媒体比重将被安排在广告上市初期，报纸和电视同时出现，以增加广告上市期间目标消费者对成诚酸奶的媒体印象度，迅速提升品牌知名度与认知度。 E-广告预算的考虑因素 综合考虑客户实际广告预算。 报纸预算=总阅读率 X 每阅读率单位成本 3-6月四个重点城市电视投放的的GRPs初定为500 CPRP（收视点成本）=广告单价/节目收视率 TV媒介预算=GRPs X CPRP 报纸（新闻）32%，报广18%，电视（15”）16% 灯箱、路牌14%，POP8%，电台直播12% 媒介预算配比 * * 求诉战略 传播目标： 1、集中强化传播中广告、PR“推”的力量，再配合SP“拉” 的力量，迅速提升品牌知名度。 2、采取具突破性的大广告创意来提高目标受众对品牌的关心度、认知度并形成品牌偏好。“广告诉求USP”须鲜明单一有个性。 3、建立良好品牌形象以加强消费者对商品的信赖感。 4、以统合传播战略企划来推进拉、推力量的平衡及最大效率（SP、 PR力量的充分配合） * * 诉求战略的设定 传播定位：大众饮品 购买满足感：身体健康、口感好 消费者利益：稠滑香浓之口感、有“食疗”作用、新鲜营养 商品属性：天然、无添加剂、无防腐剂 累积性传播 影响：利用大众传播工具进行品牌形象及服务的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：通过有效PR影响及SP活动，促进接触参与，从而对品牌形成认知、理解，达成品牌忠诚度。 关联性传播 提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到敦促作用。 诉求战略 诉求战略 累积性传播 TV NP RADIO MG 户外 促进性传播 POP DM 关联性传播 形象树立、产品销售目标的达成 NP RADIO 网络广告 TV NP RADIO MG * * 诉求战略 形象建立 参与 目标饮用者 目标购买者 诉求战略 认知 规模 目标受众 目标顾客 目标顾客 潜在顾客 诉求战略 参与 认知 * * 统合传播组合 SP手段 超市：态度SP：买成诚酸奶5袋送84消毒液一瓶，每买一带成诚酸奶，公司向北京SARS医护人员捐赠等价值现金。 行动SP：堆头布置，买家庭利乐装送成诚健康俱乐部会员卡一张。 在终端 ISM 及报广上大亨用9月份北京超市全部收入用于“抗击SARS，支援一线”活动，促进人们踊跃购买。 * * PR (EVENT) 1、“成诚支援抗非一线” 成诚集团与卫生安全机构组织专家、一报一台联合行动，对北京抗击非典的诸多方面：如公共卫生建设、医疗科研基金、慰问医护人员等进行全面普查与跟踪报导，每次报导均打上“成诚支援抗非一线”，并在主要TV及报纸上免费进行环保广告，呼吁全社会行动起来。 2、中秋、国庆节“关爱城市清洁工”：赠送环保工人成诚酸奶。 统合传播组合 * * 统合传播组合 广告 CF品牌广告（建立知名度） 报纸广告（SP告知与商品认知度） 店