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关于孔明灯的营销策划 第 PAGE \* Arabic 4 页 关于孔明灯的营销策划 篇一：孔明灯营销策划 天灯，又称许愿孔明灯。它是一种可以放飞的灯，祈福迎祥光辉灿烂。传说，孔明灯有神奇的灵气，只要你将心愿写在天灯上，随着天灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现心中美好的愿望。中秋节即将到来，我们这些求学在外的孩子，因为种种原因无法回到家中与家人相聚，希望能够借助孔明灯来表达我们的思乡与思亲之情。孔明灯冉冉升起的时候，父母慈爱的面容在或明或暗的灯光中也愈加清晰，委员这飘升的天灯能带去我们对父母的思念与祝福。 一， 市场分析 （一） 营销的目标和任务 目标：借助孔明灯的营销来体验公关活动由策划到实施的整体过程，有理论深化到实践，进一步提高自我的学习以及团队写作能力，中秋节即将来临，也希望我们的活动能为那些没有回家的孩子带来安慰和快乐。 任务：成功卖出所进孔明灯，预定50个。 （二） 当前的市场及战略描述 当前市场状况：经过队友的一番市场调查，发现长江大学东校区附近街上只有很少的精品店有出售孔明灯，且价格高昂。但经我们队在街上的随机调查发现在中秋节有意愿购买孔明灯的同学数量较多，市场空间相对较大。 战略描述：选定同学集中率最大的操场作为孔明灯销售地点，结合本 班其他合作团队（如五月花/我们）以优惠卷互赠及互相推荐的方式来销售 （三） 主要竞争者及他们的优势/劣势 主要竞争者：学校