家庭、家族式保单开发课件.pptVIP

互动提问：什么才算财富 ？是一樽樽珍贵的文物?...还是一堆堆贵重的黄金?...还是一颗颗璀璨的钻石?...还是一栋栋豪华的别墅?... 这些都是我们宝贵的财富。也是我们进一步开展客户资源深耕的基础。 家庭、家人、家族是一种无法割舍的亲情！ 亲情是一种微妙的感觉，一丝不经意间的牵挂、惦记，一种让只有生命的动物都会拥有的本能反应，原始能力。 当亲人快乐时好像是自己获得幸福一样，当亲人需要时我们一定卷起袖子帮助他，因为我们是一家人， 相亲相爱的一家人， 有福就该同享，有难必然同当! 无论是二人世界(家庭形成期），三口之家（家庭成长期），还是人到中年（成熟的家庭），家庭生命周期不同，寿险需求也就不同。 如何让我们的亲人幸福？如何让爱的魔法棒传递？ 保险：虽然没有宝石般的璀璨。但是，在这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱……晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 要求伙伴填写家谱。可填多张。 您的财富 精选 * 开门红客户的经营与开拓至关重要，有客户才会有业绩，有更多客户才会产生更多的业绩，有高端客户才会产生高业绩，如果能够开拓家族保单、家庭保单，更能够产生出人意料的业绩。本期继续前两期的客户经营专题，再次解读客户资源的延伸开拓，进一步帮助业务员经营与开拓客户。当然，开拓客户要充分结合公司的爱家卡与红包工