中国珠宝零售市场商业模式分析与预测.pptVIP

珠宝实体大卖场“崭露头角” 改革开放初期的百货商场 超市（日用品从百货商场剥离出来） 国美、苏宁大卖场（数码、家电从超市剥离出来） 国美、苏宁式珠宝大卖场 服装、化妆品、钟表等有可能先于珠宝创建大卖场 国美、苏宁式珠宝大卖场，以品牌众多、优质服务和价格等的优势对国内珠宝传统零售模式的威胁逐渐形成…… 4 中国珠宝零售商的对策  ◆创建自己的品牌，也许能在珠宝行业的竞争格局占有一席之地。 国际高端品牌 区域品牌 打造自有品牌 以卡地亚、蒂凡尼为代表 高档百货专柜和自营专卖店来实现有限覆盖 以老凤祥为代表 在区域市场具有高认知度，认同其文化、历史、品质 品牌众多，没有绝对强势的品牌 依靠灵活的分销网络或价格促销等手段争取市场 A B C D 竞争格局 以周大福、周生生、谢瑞麟等为代表 时尚感强，分销范围广，市场份额相对较高 港资品牌 一、打造自有品牌 打造自有品牌是一场“苦旅”！ 如果要打造自己的品牌，应该具备如下几个条件—— 1、极强战斗力的团队； 2、完善的品牌建设意识； 3、足够的资金； 4、准备打“持久战”的决心。 二、创建实体大卖场（做卖场品牌） 1、品牌众多 。给消费者更多选择余地，吸引更多消费者； 优势 2、优质服务。可以提高消费者的口碑和回头率。 3、价格优势。省去经销商环节。 4、确立珠宝销售“龙头”地位。大卖场能融合众多珠宝品牌