西安曲江融侨观邸项目推广和传播方案.pptVIP

在全国一线品牌逐鹿的西安，融侨品牌的个性明显缺失。 这种缺失，并不是本身实力，而是话语权的缺失。 活动三：销售攻略－全员营销 台地园林篇（意向方案一） 台地园林篇（意向方案二） 皇家会所篇（意向方案一） 皇家会所篇（意向方案二） 观邸阶段传播攻略 攻略一：品牌前期推广暖市，只做铺垫，暂缓落地，厚积薄发，最大限度抢夺市场关注度 以报纸软文开篇阐述”大爱无疆”，导入融侨品牌，但不落地。之后除网络软文炒作、常规短信外，品牌的宣传渠道主要转至线下，通过《融侨会》传播。至5月开盘，以慈善义卖活动品牌落地。 攻略二：利用现有媒体，挖掘新兴媒体，封杀重要交通要道。重要节点推广统一口径，集中引爆，吹响攻城集结号 观邸阶段传播攻略 1.重要节点（如认筹、开盘前一个礼拜）,封锁南二环沿线道旗，锁定城南和高新客群 2.高新路十字LED、高新和城南候车亭，辐射金花、金鹰、美格菲、高新国际商务大厦等众多500强企聚居地 3. 社区POP、电梯视频、TVC短篇、社区停车场升降旗等，封杀高新区、城南区甲级写字楼、高端社区出入要塞，最大限度截留客源 4.网络MSN即时广告、浮游广告、网络软文等，全城追踪高端才智人士 5.电台整点报时、电台栏目冠名或套播广告，锁定有车一族精准传播 6.短信平台重大节点全城发布，信息及时昭告传达 中海、金地将曲江优势媒体资源瓜分殆尽，基于此，观邸的媒体投放策略在常规的报纸、户外之上更要“放长线，钓大鱼”—— 同时，考虑到项目地的包装在传播中的作用4大作用： 1.昭示项目的存在 2.在项目具体信息未释放前，对基本属性进行展示的窗口，凸显项目的调性与气质 3.信息的预告与发布，及时有效的将项目的进度传达给市场 4.对施工现场有碍视觉的因素有效遮挡 尚美佳认为，观邸的现场包装（楼体布幔、围墙、天桥、三立柱、会所外包装）是首要而必须的！ 攻略三：公关活动+主题促销+体验营销等活动立体围合，突出重围 观邸阶段传播攻略 活动一：网络创意炒作 邀请融侨地产、尚美佳等合作机构工作人员多角度、多侧面，对融侨观邸展开网络软文的炒作，引发市场关注，对于价格和产品信息释放，通过客户跟帖反馈，收集客户对于项目的认知及价格抗性！ 主题：融侨集团大爱无疆精神 融侨观邸项目相关报道 认筹及价格信息等内容 形式：网络贴——主流房产网（搜房网 新浪网 800J等网站业主论坛） 播客贴——项目宣传短片 活动二：产品推介会 目标人群：针对诚意登记客户及《融侨会》会员、馨苑老业主等 邀约方式：电话邀请；短信邀约；户外等媒体信息跟进 活动目的： 1.将观邸产品高端形象更直观地展示给客户 2.让融侨观邸的高端品牌线深入人心 3.昭告西安观邸并非单一产品，而是对全国观邸产品的改良升级 4.提前检验观邸的市场知名度 活动亮点： 认购客户填写《购房申请书》，辅以网络炒作“购房也需申请？” （《购房意向书》的升级版，添加爱心指数测试部分，如：“关爱十分”，即日起每天拿出十分钱，6月1日在融侨的统筹下捐献给贫困山区儿童等。以爱心为衡量标准，筛选观邸的目标客群，初步树立融侨爱心侨企的形象，使“大爱无疆”的融侨品牌初步打响知名度。） 中介公司销售海报及物料 专人负责推广 中介 销售 政策 二手房 中介机构 05 专属的优惠卡 卡套附详细的活动介绍 制定统一优惠卡，专人负责联络联盟企业 3000元 （每套) 联盟企业. 购房优惠 卡 联盟单位 （尚美佳 华商报） 04 物业协管人员 03 优惠卡可与业主 优惠卡同时使用 公司通告，部门发卡 5000元 （每套) 员工购房 优惠卡 融侨地产员工 02 1）小区主要路口活动展板 2）专属的优惠卡，卡套附详细的活动介绍 专设销售人员短信及电话推广，上门派送或销售中心领取。 8000元现金+1年 物业管理费用 （每套) 业主 购 房优惠卡 馨苑老客户 01 推广物料 推广形式 推介奖励 形式 目标对象 序号 活动四：开盘会所体验+慈善竞拍 面向群体： 邀请解筹客户、未解筹但诚意登记客户、意向客户及馨苑优质老业主、《融侨会》会员等到场。 活动内容： 皇家风范大赏（皇家会所观摩体验、中西合璧展品陈列、东情西韵生活体验等） 活动亮点： 选1#3#中楼位、楼层、户型最具优势的一套房源，规定最低起价，集中优质客户竞拍（划定最高限价，防止流拍），所得款项全部捐献给融侨周至小学 辅以网络及报纸媒体炒作，融侨“大爱无疆”精神至此高调落幕。 附件：媒体执行 户外单立柱媒体 会所墙体户外 楼体布幔执行 天桥户外： 围墙方案 * 曲江融侨·观邸推广策略 ______现代观 中国邸 目录 PART1.提案思路总结回顾