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LOGO LOGO LOGO 企业用电情况市场调研报告 12级项目管理班 组长：梁洁 12级项目管理班第一小组 目 录 一 企业用电情况市场调研 二 电力营销策略（SWOT分析） 三 预测电力营销效果 四 组员工作 一、企业用电情况 市场调研 1、调查对象：工厂 主要调查内容：用电性质，用电量，电价情况，对供电公司的建议等。 12项目管理班第一小组 2、调查流程 总结 整理 调查 记录 记录讨论的题目并排列起来整合成问卷 拿问卷去做调查得出数据 讲得到的数据整理并分析 分析数据做出总结 3、调查方法：问卷调查法 12级项目管理班第一小组 4、调查数据 12级项目管理班第一小组 美纳纸业内部资料 12级项目管理班第一小组 5 市场调研报告 从调查结果中可以看出一下三点： （1）公司企业每个月用电比较多； （2）公司企业用电量以本企业生产为主； （3公司企业用电量分配受电量影响。 3 供电企业应优化电力营销策略，鼓励企业多用电，以提高电力在终端能源消费市场的扩大为目标，实现社会效益和经济效益的同步提高。 1 此次调查，主要是调查现在公司企业用电现状，在一定的程度上，明确的了解企业用电的情况。 12级项目管理班第一小组 12级项目管理班第一小组 一 企业用电情况市场调研 二 电力营销策略（SWOT分析） 三 预测营销效果 四 组员工作 目 录 12级项目管理班第一小组 现状：用电客户的营业档案基础资料不统一，完善程度不高 未来：要使业务流程可以标准化系统传递，客户信息统一完善，查阅方便 特点 手段 方便、快捷、高效 信息处理标准化，统一化 1.信息化优化营销管理机制 现状：查阅用户资料不快捷方便 2.公司电力营销的策略 12级项目管理班第一小组 以提高电力在终端能源消费市场的扩大为目标，实现社会效益和经济效益的同步提高。 技术推广策略 市场扩张策略 营业管理策略、强化电费回收策略 优质产品、优质服务策略 价格策略、促销策略 在可持续发展战略的指导下，公司电力营销可以定义为促进电力企业环保、能源和扩张策略。 SWOT 战略分析 STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会 WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 S 1、电能的试用越来越广泛。 2、先进的技术。 3、具备较完善的产业体系 W 1、电力结构不合理。 2、国营企业管理弊端未能根本消除。 3、电源结构需要优化。 O T 1、电价提高难度大。 2、技术的制约。 1、目前国内经济发展好。 2、国家相关政策对电力的发展提供了有力支持。 12级项目管理班第一小组 战 略 选 择 SO战略 WO战略 利用行业优势，政府政策优势合理开发现有供电区域营销市场。 利用其所在地区能源优势，增加产能，以应对日益增长的用电需求。 依托南方电网在西南地区的发展战略，对供电区域内相对薄弱的电网基础，相对薄弱的网架结构进行改进。 依托良好的经济需求，良好的经济基础，建立健全的营销体制，建立高素质的服务团队。 12级项目管理班第一小组 一 企业用电情况市场调研 二 电力营销策略（SWOT分析） 三 预测营销效果 四 组员工作 目 录 12级项目管理班第一小组 业务发展与决策 需求预测与管理 电力销售 与合同管理 开展电力营销售前、售中、售后服务 公共关系与形象设计 新技术产品开发与用电咨询 客户服务与支持 新型营销模式 1.电力营销的基本实施规划 形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制 2.预测营销效果 未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需求的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时随地为用户提供优质的清洁能源，建立一个能适应市场运营、流程化管理，分层高效运作，功能齐备具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。 12级项目管理班第一小组 12级项目管理班第一小组 一 企业用电情况市场调研 二 电力营销策略（SWOT分析） 三 预测营销效果 四 组员工作 目 录 12级项目管理班第一小组 组长： 梁洁 梁潆予 梁丽 欧敏 周正英 龙语思 工作： 制作PPT大纲，安排工作，讲解。 工作： 市场营销SWOT分析 工作： 市场营销策略 工作： 市场营销调研报告 工作： 预测市场营销效果 工作： 制定市场调查问卷 12级项目管理班第一小组 * LOGO LOGO LOGO *