重庆鹏润蓝海A区大盘项目广告方案.pptVIP

阶段时间：9月1日~9月30日 核心目的：激发市场高度关注，明确项目不二地位 核心手段：集中覆盖性短期户外+阶段集中性形象报媒 现场支持：鹏润蓝海现有售房部重新包装 传播价值：北滨中央区位、时尚小户特区 阶段主题： 年轻有为，住贵筑 北滨国际生活·新贵专属小户特区 操作思路： 9月1日~9月10日——预热新闻 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：鹏润蓝海·贵筑9月情动北滨 9月11日——形象户外亮相 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：浓缩重庆滨江时尚生活 9月10~30日——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：9月10日，重庆以北有海啸 硬广2：贵筑，为重庆新贵而筑 硬广3：物质比欲望更富有 硬广4：精神比物质更富有 核心传播：项目形象及地位 9月13~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：年轻有为，住贵筑 其他辅助推广 9月20日：观音桥北城天街外展场或临时巡展 9月10日起： 北城天街《UME》大片档形象片 9月20日前后：地产专业杂志投放 9月1日起：重庆交广台广告 9月1日起：手机移动媒体平台整合营销推广 阶段稿件展示 本阶段事件： 体育服饰大鳄KAPPA，联合鹏润蓝海贵筑，推出业主专属服饰。这种跨界营销在地产界尚属首次。让客户感觉到，时尚和地产可以如此亲密，鹏润蓝海贵筑具有独特的个性和气质。 浪漫中秋，音乐红酒PARTY（9月13日暂定） 法国、智利、澳洲原产国际金奖葡萄酒品酒会及拉丁音乐节 中西方文化的互动与结合，体现鹏润蓝海的一种国际化精神 第二战 MINI+时尚=我的生活 产品价值剖析阶段 达到三个传播目的： 第一：实现客户的快速积累 第二：对产品特征进行较为深刻的传递 第三：减弱价格对目标客群的影响 阶段主题： MINI+时尚=我的生活 北滨、公园、时尚小户特区 阶段时间：10月1日~11月16日 核心目的：结合开盘、房交会等重要节点，实现销售的顺利完成 核心手段：开盘、房交会的节点把握，通过媒体整合实现信息传播 现场支持：开盘及房交会的售房部现场包装 传播价值：延续形象诉求，逐步放射滨江时尚小户特区居住特色 操作思路： 10月1日~11月16日——新闻炒作 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：10月初——贵筑其实并不贵 10月中旬至下旬——贵筑 10月1日——户外 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：贵筑不贵 10月1日~30日——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：贵筑不贵 硬广2：不怕撞破墙系列 硬广3：迷恋小户型 核心传播：产品特质 10月20日~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：浓缩重庆滨江时尚生活 找到每个人心中的蓝海 鹏润蓝海A区营销方案 破 局 2008年5月的A区开盘 在低迷的市场背景下，销售上出现了意料之外的难关 可能大家会说，大环境不好，很多项目都出现了问题 也会说，项目价格过高，难免市场不接受 其实，我们认为，一个项目能不能成功，不是单方面的 原因，不管价格也好，市场环境也罢。项目的营销，是 一个整体、全局的过程。 市场没有好坏，总有胜利者和失败者，市场和战场一样，只有谁胜谁负 宏观环境，我们无法改变。 我们可以改变的，只有我们自己而已！ 壹 明 得 失 定位准：60万平米北滨大盘，这个定位相当准确 炒作强：以黄光裕中国首富携国美在渝开发地产为契机 差异化：在规划及产品设计上，北滨区域目前同质产品较少 知名度：前期推广积累了相当知名度 客户积累：C区的良好销售，积累了大量客户资源 目前鹏润蓝海在营销上优势： 既然优势巨大，为何A区受挫？ 1、忽略了分组团定位 2、营销节奏上出现了问题，造成了传播真空期 3、传播信息与目标客户对接有误 4、项目形象老化 5、营销手段未形成体系 目前A区营销上的问题： 综上所述，我们认为鹏润蓝海A区的营销破局 需要从以下几个步骤入手 抓准 客户 形象 重塑 资源 整合 明确 定位 策略 制定 推广 执行 实现 销售 贰 认 方 向 A区是一个以小户型为主的组团。 首先对我们的现状有一个清晰的认识： A区目前价格在6000元/平米以上，属于高价项目范畴 A区位置优越，交通便利，配套丰富 小户、价高、地段好、成熟 普遍认为，价高是我们项目的劣势和销售抗性所在。 在这里，我们要强调—— 那是目标客户没有选对 同样是小型车，买甲壳虫、MINICOOPER的和买奥拓的 ，绝对不是同一群人。我们要找的，就是