课件：一次优雅的转身ARDECO大平层豪宅营销推广.ppt

会所体验 针对银行、公务员以及我司高端客户资源赠送会所的体验券（乒乓球、羽毛球、游泳池），让客户直观的感受项目的细节品质以及未来的生活方式 累计客户290组 房源包装定位 1# 2# 由于二期推售产品以140㎡户型为主，建议可将2#楼直视水景的大面积户型拉做标杆，作为空中官邸，以此撬动1#楼产品销售 同时，将1#楼产品进行重新包装 中高区域为揽景豪宅 中高区由于超宽楼间距，视野开阔 中低区位情景豪宅 可以更近感受小区内部绿化景观 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现项目的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。 情景样板房 内容：在宽敞的样板房里，在7.5米的宽厅里，model们在客厅里开PARTY、谈钢琴高尔夫推杆，私家客厅就是自己的生活排场。 宽厅情境摄影秀 目的：以产品卖点“宽”为主题的系列活动 内容：教育问题永远是家长们关心的话题，因此项目可携手胡润百富或者常州当地的跨国教育机构，举行跨国教育咨询一条龙服务，未来也可以在项目售楼处长期设置咨询点。 跨国教育酒会 目的：以产品卖点“宽”为主题的系列活动 目的：以私营业主、公务员等特定人群为主题的活动 财经大讲堂 内容：邀请著名财经名人吴晓波、许小年、金岩石、秦朔等每月定期在项目售楼处开讲座，形成系列性，规模性，让更多的私营企业主及目标客户定时了解财经状况。现场售楼处可不断的形成人气，增加媒体曝光度。 内容：邀约世界顶尖设计大师，会聚无锡天安曼哈顿，探讨设计顶级设计作品，畅谈世界豪宅设计流行趋势，为项目比肩世界豪宅设计搭建沟通平台，进而提升项目形象。 世界室内设计大师沙龙 目的：结合交房及精装样板房呈现，奠定项目精装品质。 世界豪宅装潢品鉴秀 内容：以建筑模型及三维的声光影效果，立体呈现世界顶级豪宅设计作品，如同一场世界豪宅的秀场，潜移默化项目的精装品质。 目的：结合交房及精装样板房呈现，奠定项目精装品质。 如何保证持续性销售 1、短蓄短爆，利用每周活动嫁接客户 2、线下营销动作不断，call客，圈层拜访等，将客户运营到极致，实现客户连接最大化 每周暖场活动 目的：梳理客户意向，为目标房源提前进行蓄水 方式： 1、对来访客户以开始做意向登记为由头将客户邀约至现场 2、请客户去银行做定活两便的存单，以存单复印件作为凭据，进行意向登记 3、通过做存单这个动作，来确定客户意向，将意向客户分出，后续进行重点跟踪 4、对于非意向客户，后续跟踪频率可稍微减低，但仍需不断跟踪 意向登记 如何提前蓄水 消费者对于高端项目的认知还基本停留在第一眼的视觉感知上 诸如立面/建材、景观环境等 备注：了解了无锡高端项目的特色，我们再来听听消费者的声音，数据来源：怡信天成高端客户数据库资源，选取1200组，电话访谈为主 消费者在意 的豪宅事项 高端物业= 眼见为实 我们要准备的 经典的ART-DECO建筑立面已经为项目贴上了豪宅的标签，但仅有一点还不够，如何在现有条件下进一步提升项目产品力将是我们思考的重点...... 产品力的改进 与周边环境形成鲜明的区隔，带给客户强烈的社区感 目前太湖大道段政府已经改造完成，但项目沿湖滨路及中南路段有一定的整改余地 准备1 红线外绿化 4万平米的景观区、5000平米的中央湖 景观主题——坡地加高尔夫果岭和中心湖 快速、有效的呈现项目的景观资源， 制造营销利器 准备2 景观示范区 3000平米私人豪华会所 包含恒温泳池、健身房、室内羽毛球场等众多功能 建议方向： 一、聘请一家专业的会所运营公司进行管理； 二、发放各类体验券，邀请客户体验，主题活动与营销紧密结合 但，缺乏人气，与营销脱节...... 仅仅做为一个参观道具 准备3 会所运营 * 细节处理 前后台阶以不同材质石材拼接，标示提示 入户大堂入口 准备4 公共空间 * 入户大堂增加一些艺术装饰 （可以借鉴华润外滩九里的做法，每一栋入户大堂都会摆设一件华润公司拍的艺术品） 入户大堂 准备5 公共空间 高标准豪华装修，体现项目档次 （电梯箱底部玉石平花，箱体的处理） 电梯间 准备6 公共空间 用实效手段，写创意文章。 Thanks. THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 宽怀。 如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？ 奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。 ——曼哈顿，创塑豪宅宽标准 NP.产品篇3 解决之道2 ——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群 市