康师傅茶饮料营销策划实施方案.docVIP

PAGE PAGE 9 康师傅茶饮料营销策划方案 参赛队伍成员 参赛选手1号：曹勇良 参赛选手2号：伍炳林 参赛队所属：长沙职业技术学院人文科学系0906班 目录一览 一、内容概要 二、营销现状分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、目标市场战略策略 1、产品现在的目标市场 2、市场细分 3产品的目标市场策略 六、具体行动方案 1、广告宣传 2、公益晚会 3、假日促销 七、营销费用预算及分析 一、内容概要 “康”指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的 内涵，而「康师傅」叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅独有的敦厚可亲，热 情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的 精神表现 。 在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的 物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情 感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必 然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。（其 次就是：统一和娃哈哈） 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的 竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这 些都无形中给康师傅带来了巨大的压力，以下是各类茶饮料