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* 显示: 以上投影胶片 解释: 我们的标准拜访过程具有八个步骤。 这八个步骤与前面描述的标准过程是一脉相承的。 朗读 : 拜访的每一步骤 过渡: 让我们来看看每个步骤的详细情况。 * 显示: 以上投影胶片 解释: 我们的标准拜访过程具有八个步骤。 这八个步骤与前面描述的标准过程是一脉相承的。 朗读 : 拜访的每一步骤 过渡: 让我们来看看每个步骤的详细情况。 伊利冷饮终端拜访八步骤 2010年5月 目录 一、拜访流程的目的和定义 二、拜访流程的步骤详解 三、拜访的关键利益 * 一、拜访流程的目的和定义 终端拜访流程： 销售代表在拜访客户时，需要有目的，按一定的逻辑顺序，完成一系列的行动。 * 一、拜访流程的目的和定义 目的： 1、使销售代表完成拜访目标，提高工作效率。 2、取得最大化的销量以及分销、价格等店内目标。 3、发展良好的客户关系。 4、销售代表将专业地基于过往销售和库存来管理客户库存及补货。 * 二、拜访步骤详解 1. 计划与准备 2. 打招呼 3. 冰柜察看 4. 售点生动化 5. 建议订单 6. 说服销售 7. 确认定货 8. 填写报告与分析 * * * 标准化详细规范的终端拜访动作是一个循环往复的动态管理过程。 终端 拜访 销售人员的终端拜访八步骤 *