可口可乐员工激励和管理相关案例分析.pptVIP

可口可乐员工激励与管理案例分析 09国贸1班 樊津璐 俞多加 吕毓娟 张施慧 可口可乐的员工管理策略分析 可口可口可乐的企业文化 可口可乐的经营理念 背景介绍 一百多年前，美国亚特兰大的药剂师阿萨•甘特拉获得了一种名为可口可乐的液体药剂的专利。他对配方加以改进后，便大力开展促销活动，使可口可乐逐步占领美国市场，进而扩展到海外，成为如今风靡全球、家喻户晓的著名饮料。目前，可口可乐公司的总部设在美国乔亚州亚特兰大，拥有全球48%市场占有率，其2001年营收达20092百万美元，在200多个国家拥有160种饮料品牌。本文运用举例子、列数字及作对比等写作手法分析了可口可乐家族走向世界，迈向成功的艰辛历程。总而言之，独特而完善的员工管理策略是可口可乐走入寻常百姓家、遍及世界每一个角落、征服世界的重要因素之一。 一、员工管理理论分析 可口可乐公司现状 员工管理理论 二、员工管理策略 1、员工招聘： （1）外部招聘 （2）内部招聘 2、员工培训 3、员工考核 4、员工激励： （1）物质激励 （2）非物质激励 启示 目前，在这个多元化的世界里，我们需要的就是战略性的人才。随着经济一体化的发展，走向世界已成为每个企业的梦想，因此，企业都必须结合自身的特点和实力，借鉴可口可乐员工管理的成功经验，逐步走上踏出国门、迈向世界的旅途，实现真正意义上的成功。 三、市场调查 1、商品定位 2、市场调研 3、市场分析 4、市场细分 四、市场网络培育 1、铺货 2、用人本土化 3、业务员更新 4、网点升级 五、营销策略及方式 1、渠道深耕 2、补货 3、抓典型 4、每日巡访客户 六、品牌宣传 1、企业形象设计 2、促销策划 3、品牌可见度 七、营销工作组织 1、机构 2、培训 3、团队精神 (1)市场调查：宜细不宜粗。 (2)营销网络建设：结网而非放线 (3)营销方式：趋直销汰批发 (4)品牌培育：恒久而非即兴 (5)总经理职能：多销而非多产 八、经营理念 1. 持续提高产品质量 2. 重视提升工作效率 3. 不断完善销售网络 4. 重视培训专业人才 九、可口可乐公司的业绩成果