中美华东制药课件-新形势下医药企业招商管理与营销渠道变革创新.pptVIP

* 谢谢！ * * * * 基层市场药品推广模式的尝试 终端促销会议的组织形式 地方商业公司合作模式 乡镇卫生院合作模式 名医示范模式 新农合配送机构合作模式 卫生局体系培训模式 疾控系统合作模式 * 终端市场队伍的建设及管理 终端市场销售队伍的特点 终端市场销售队伍的招聘要求 终端市场销售人员的岗位职责 终端市场队伍的日常管理 终端市场队伍的考核办法 * 终端市场销售队伍的组织架构 省区经理 区域经理 市场专员 推广专员 业务员 县级主管 县级主管 业务员 业务员 * 渠道下沉需要做的准备 招投标的护标工作 终端二次选择维护工作 终端产品推广 终端品牌推广 终端客情维护 * 二、代理模式的渠道决策 * 营销渠道决策 营销渠道决策原则 影响营销渠道决策的要素 营销渠道决策层次 分销渠道模式决策 分销渠道长度决策 分销渠道宽度决策 分销渠道质量决策 * 分销渠道决策之因素 产品因素 市场因素 企业自身因素 国家行政法规 * 三、打造专业化招商平台 * 适合的招商队伍 完善的市场方案 3 良好的工商协作 有效的培训和辅导 扎实的学术推广 量化的终端和人员考核 创新的代理模式：精细化1+1=1 招商模式 合理的渠道布局 新颖的产品卖点 1 2 4 5 6 7 8 9 实现1+1=1招商模式的 10 级台阶 第 三 模 块 第四模块 第一模块 第二模块 成功地招标采购 10