中国汽车市场消费者类型人群划分.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants SHA-05530-043-27-03-C-p 通过罗兰?贝格的消费者定量调研发现，中国汽车市场上一共有六类典型消费人群 罗兰?贝格主要是运用Profiler工具分析目标消费者的心理需求并进行聚类 * * 传统节俭型 传统价值导向，注重安全可靠 关注实用性、服务便利性 对价格敏感，追求省油耗、省成本 更相信成熟技术，即使不先进 追求大气、尊贵 自我上进，以事业为核心 关注技术的先进性和效率 极不在意价格、油耗，反对传统价值观 进取精英型 显示身份地位，渴望成功，追求有档次的生活方式 精明购物，希望用最少钱买最豪华配置 相对较不关注技术 体面实惠型 温馨生活型 很强的传统、家庭观念，追求平凡温馨的生活，不喜欢张扬，较中庸 愿为创新科技、优越品质付出溢价，讲究平衡兼顾 时尚个性型 年轻、动感、追求享乐 后现代价值观导向，个性张扬，喜欢新潮，酷，自我，喜欢与众不同，吸引别人注意 会考虑价格，不认同“便宜没好货” 享受驾驶的乐趣，关注先进性、操控性、动力等技术指标 努力上进，充满激情，懂得享受生活，决策较理性，看重内在品质，但不关注价格、油耗 理性自主型 中国轿车市场六类典型消费人群（示意）1） 资料来源：罗兰?贝格 1)图中比例结构仅为示意 对现状不满意，希望更加富裕和获得更大的事业上的成功 清晰的个人长期发展目标 于