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 宏宝?家居生活/网络营销方案  摘要：宏宝·家居生活/网络营销方案. 网络营销总体构思; 行业背景调查; 宏宝家具生活用品SWOT分析; 市场定位. 销售方案; 传统渠道销售; 电子商务平台销售; 异业联盟绑定销售 ... 关键词：网络营销,市场 类别：市场营销 来源： 牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系 牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表 牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场， 牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 宏宝·家居生活/网络营销方案 网络营销总体构思 行业背景调查 宏宝家具生活用品SWOT分析 市场定位 销售方案 传统渠道销售 电子商务平台销售 异业联盟绑定销售 推广方案 A 电视广告 B搜索引擎文字链广告 话题营销 C论坛发帖 D QQ信息广告 预算 销售部分 推广部分 可参考资料 一 网络营销总体构思 1.行业背景调查 2009年上半年，尽管全球经济还是一片阴霾，但纵观国内家居消费市场，却出乎意料的出现了全面“井喷”现象。这不仅让各大家居厂商松了一口气，也在很大程度上缓解了前期由于市场低迷而带来的产销压力。市场的全面爆发似乎让行业逐渐凸显“回暖”迹象。 家居行业是与民生紧紧相关的行业,从各地的民生电视节目如雨后春笋般开通并取得良好收视率可以看出,老百姓关注的更多是实实在在与自己贴切相关的人,事,物.显然家居行业产品更应受到更高的关注度! 经过相关调研发现,中青年消费者更倾向创新性家居用品,人性化设计的产品更能博其欢颜. 中国市场复制能力奇高,尤其家居产品种类繁杂但进入市场的门槛低,容易让不法经营者打着品牌的旗号在市场横冲乱撞,给品牌市场带来严重干扰.目前国内家居用品品牌众多,行业竞争激烈. 2.宏宝家具生活用品SWOT分析 优势(Strengthes) “宏宝”为中国驰名商标,在终端消费者市场有权威的说服力. “宏宝”产品有专利优势,研发能力强. “宏宝”家居产品线丰富,有高度的品牌意识. 劣势(weaknesses) 市场类似产品品牌众多,”宏宝”的辨识度不强. 产品线众多,但没有明星产品达到让消费者印象深刻的品牌印记. 机会(Opportunities) 家居用品市场前景良好,新房生力军们需要更实用更有趣的家居用品. 国内市场尚未形成几家独大的家居用品品牌. 威胁(Threats) 市场错综复杂,仿冒商多,对品牌是一个严重的伤害. 市场地位 产业战略定位: 中国最具实力的集研发设计生产销售的家居用品公司之一. 品牌形象定位: 家居用品专家. 产品形象定位: 创新,时尚,温馨. 产品市场地位: 中端, 高端 二 销售方案 1.传统渠道销售 商场,县,乡,镇级五金店等正常渠道销售. 2.全新电子商务平台销售. 要保证品牌含金量及稳定性,需要采用稳定渠道对价格严格控制,亦可通过电子商务平台等渠道进行销售,但必须与相关合作商家签订协议,服从宏宝价格等方面的管理体制. 电子商务平台可品牌自身建设或外包. 如宏宝网上商城成立,或利用阿里巴巴/淘宝等进行多渠道销售. 3.异业联盟绑定销售 强强联合是现今越来越多品牌选择的品牌推广合作模式. 宏宝中国驰名商标,可指定品牌指定商品如与知名热水器品牌,消毒柜,冰箱,洗衣机等联合,做为高档礼品出现在其中,在中高端消费群体中树立一定的品牌印记,实现口碑传播. 三 推广方案 1.话题营销 从宏宝家居产品的定价可以看出,消费者市场主要定位在城镇有一定收入的人群.这些人群留意新型消费品,追求时尚简单的居家生活.而往往这些人群也是离不开网络的消费者. 目的: 通过策划网络专题进行宏宝指定家居用品品牌宣传,用新颖方便的活动形式吸引网友,聚集网络人气,树立宏宝网上品牌知名度. 时间: 12月20日-1月31日 内容: 寻找”宏宝”家居用品形象代言人活动. 第一阶段: 代言人网络海选活动. 宣传方面可与电视广告结合起来,让活动从高空电视媒体到网络(QQ信息广告等)到终端(总决赛)形成一个全面强大的品牌互动平台. 第二阶段: 代言人网络投票环节.(进行网络投票选择,实名制-----这里的传播效果像滚雪球,传播的广度会越来越大). 第三阶段: 邀请前10名的入选人到宏宝公司,对公司规模,产品,企业文化进行了解, 总决赛邀请宏宝公司高层领导做评审,所有员工现场参与投票.最终选出形象代言人.(最经济的办法,经费许可的话,可以邀请知名主持人及明星助阵等) 该活动推广形式: 电视广告(同品牌推广,不计费用) / 搜索引擎文字链(购买) / QQ信息