客户开发流程及要点课件.pptVIP

 创新营销模式 共赢互联时代 1、客户需求的冰山理论 公开的 表面行为需求 内在的心理需求 隐蔽的 精选 * 创新营销模式 共赢互联时代 精选 价值客户开发流程及要点 市场部 二零一六年八月 精选 * 创新营销模式 共赢互联时代 以客户为中心 以奋斗者为本 长期坚持艰苦 奋斗是我们的胜利之本 ——华为创始人 任正非 精选 * 第一讲： 价值客户开发的思维转换 第二讲： 价值客户开发前的准备 第三讲： 价值客户的信息获取和分析 第四讲： 价值客户的拜访及成交策略 创新营销模式 共赢互联时代 精选 *