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提升企业市场竞争力的营销战略与理念 一、国变中心当前的市场营销环境 国变中心市场营销的SWOT 一、国变中心当前的市场营销环境 提升市场竞争力的营销战略 提升市场竞争力的营销五要素 企业处于导入阶段的特点 导入阶段的营销战略纲领 养一群虾米不如养一头鲸鱼； 在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势（毛泽东） 策略： 集中资源，速度制胜，寻找空白市场，聚焦单一实力品种，在销售额上能达亿元以上，并成为该品类或该细分市场的领导品牌,市场份额达到30%以上； 提升企业品牌在渠道、终端和终极消费者的知名度和影响力，建立健全渠道体系，培育和提升营销团队执行力，并进行开发与获取构成企业市场竞争力的专长和技能。 （1）产品与创新 “集中优势兵力，单品突破”，在单一产品上具备较大优势，最好是独家品种，并能够在较长时间内享有独占优势；或者已具备了较强的品牌和销售规模优势。 要避免与大企业正面抗衡，避实就虚，找准细分市场作为自己的目标市场; 在产品力上，要特别注重产品品质的把控，提升客户满意度; 单品突破的原则： 市场容量大或容量小但竞争不激烈，尚无领导品牌； 产品品质与功能足以满足客户需求的价值； 自身的资源与能力足以把握住行业机会。 思考：国变中心哪些产品满足单品突破原则？是功补装置、电机试验台、电弧电源，还是……？ （2）目标市场定位 重点对战略市场精耕细作，通过聚焦发挥速度优势，