惠州鹏基万林湖营销总纲与执行报告方案.pptVIP

1、采用市场比较法 2、选择竞争楼盘 3、比较因素：交通、配套、户型、环境、园林、物管、 发展商品牌等 4、结合本项目实际情况及时间因素 5、考虑发展商的目标 回款计划表 谢 谢 活动方案一：万林湖圣诞业主嘉年华 活动时间：2007年12月23日 活动目的： 活跃销售现场气氛，促进成交 活动造势，增加市场关注度 给予客户实惠，增强社区邻里关系 活动方案二：植树节业主认领植物活动 主题：万林湖业主植树节认领活动 时间：2008年3月9日 地点：万林湖社区郊野公园，销售中心 活动目的： 增强客户间交流，让客户体验本社区高绿化率及生态环境，制造市场话题； 营造销售中心现场氛围，提高客户成交率。 活动内容： 业主可在郊野公园内认领某颗树作为幸运树； 业主可在郊野公园允许区域内种树，后期自己经营管理； 业主在销售中心交流种植植物经验，各种植物来源及历史典故。 第二批推售单位（2007年8月中旬） 14216.69 67 合计7800 5095.09 21 B区 220-250 联排6200 8118.8 42 B10-B14，G7-G12 150.3-211.43 叠拼 8022400 8000 1002.8 4 B5、B9 182.8-251.33 双拼 总销售额（元） 均价 （元/㎡） 总面积（㎡） 套数 区位 面积区间 （㎡） 产品 推出单位位置示意： 第二批推出67套，总面积14216.69平米，保守估计可实现销售额0.98亿元 第三批推售单位（2007年9月16日-10月15日） 226136670 39119.01 200 合计 114642024 4200 21034.6 155 A、B、F区 130.44-295.03 洋房6500 4745.52 24 C区 187.44-211.43 叠拼8400 2921.79 12 C区 211.47-288.3 双拼13500 4155.98 9 D19~C23 C25~C27 C25-1 404.4-730.36 独栋 总销售额（元） 均价 （元/㎡） 总面积（㎡） 套数 区位 面积区间 （㎡） 产品 推出单位位置示意： 第三批推出200套，针对公开发售时各类客户群体，推出多种产品、主要以洋房为主。可实现销售额2.26亿元。 233509724 25963.18 100 合计4400 8388.82 44 E区 ------ 洋房8800 2921.79 12 D区 211.47-288.3 双拼8400 6115.86 27 C区 198.67-235.37 联排 119513940 14000 8536.71 17 D9~D11、D15~17 D29~D35-1、E34~E36 404.4-730.36 独栋 总销售额（元） 均价 （元/㎡） 总面积（㎡） 套数 区位 面积区间 （㎡） 产品 第四批推售单位（2007年11月3日-12月30日） 推出单位位置示意： 本批推出100套，总面积25963.18平米，可实现销售额2.335亿元。其中可按产品类别分小批次推售。 第五批推售单位（08年1月——08年3月30日） 推出单位位置示意： 203982491 　 29736.29 129 合计 105564756 4600 22948.86 116 H1~H4、 H8~H9、 H11~H12 ---------- 洋房14500 6787.43 13 D1~D4、 D6~D8、 E1-E6 404.4-730.36 独栋 总销售额 （元） 均价 （元/㎡） 总面积（㎡） 套数 区位 面积区间 （㎡） 产品 第五批推出129套，总面积29736.29平米，可实现销售额2.04亿元。 第六批推售单位（2008年4月-2008年6月） 推出单位位置示意：19154.44 138 合计5000 19154.44 138 H5、H10、H13~H15-1、G1~G6 ---- 洋房 总销售额 （元） 均价 （元/㎡） 总面积（㎡） 套数 位置） 面积区间 （㎡） 产品 一期销售面积为144766.5平米，预计实现销售金额约9.757亿元，实现整体销售均价6740元/平米。 第六批推出138套，总面积19154.44平米，可实现销售额0.9577亿元。 回款计划表：链接…… 不同市场（深惠）推广策略 惠州客户群 重点推广区域：惠