上海水岸蓝桥小户型营销总纲.pptVIP

水岸蓝桥小户型营销总纲 报告结构 竞争市场分析 周边竞争小户型房源主要集中在两个区域 以大华万里为主的北普陀，跨越宝山与普陀两区； 以金沙江路为沿线的南普陀，横跨普陀、嘉定两区； 竞争分析 自9月份起，周边小户型推出量明显增多； 各项目的销售情况不一，楼盘的性价比是客户较为关注的； 主推小户型的楼盘多以生活便利，城市化为主打。 竞争统计分析 报告结构 区域购房客户构成 可借鉴客户构成万里欣苑 可借鉴客户构成愉景华庭 水岸蓝桥目标客户锁定 客户语录 客户语录 客户消费行为总结 报告结构 小户型布置分析 4栋小户型共468套，临近真华路，交通便利但噪音干扰较大; 两侧临水,前方别墅社区景观,视野好； 北侧行知公园尽览眼底； 产品分析 产品分析 产品分析 市场的小户型产品以60-80平方米的为主流；市场竞争较大；本案有124套在该范围里，约占总房源的25%； 40-60平米的一房在市场上为稀缺产品，竞争较小；该范围内的房源共325套约70%，为主力产品； 产品定位 产品概念 报告结构 房地产营销的变迁 小户型概念扫描 万科假日风景蚂蚁工房 蚂蚁工房客户分析 蚂蚁工房阐述 蚂蚁工房概念的推广 案例总结 优派概念运用 提出优派U-party概念 概念延伸： 精英派：单身一族，商务派，白领人士； 房东派：投资客户； 赢家派：徐家汇周边完善配套； 上海派：由徐汇引申的海派生活。 丽阳天下——深圳第一个CONDO社区 CONDO社区概念的包装及推广 包装策略 现场包装3大要点： 售楼处：概念展示，价值展示 样板房：产品展示＋价值再提升 现场环境：反映社区价值，体现居住品质。 CONDO社区概念推广总结 案例总结 营销战略 报告结构 概念深化 概念深化 概念深化 项目对于[V]空间的支撑 [V]空间生活 [V]空间主推广语 展示攻略 特色折页 折页内容以4V为基础，全面阐述项目特征； 延伸到一种全新时尚生活方式； 设计风格建议以时尚杂志为参考。 ACTION1：合理利用资源渠道 ACTION2：目标客户聚集处巡展 ACTION3：抓住别墅销售和交付的机遇 ACTION4：借势“小户型节”隆重推出 具体执行安排 汇报结束 产品的本质： 单身公寓 年轻白领心理： 忙碌、交流、积极 蚂蚁工房 产品属性 迎合心理 概念营销迎合年轻白领的心理需求； 老客户营销从本质上抓住业主需求。 合理表现 针对渠道 万科产品、服务 已有客户资源挖掘 万客会 通过概念延伸阐述项目优势同时契合目标客户群。 源自北美的condo精神： 实现社区最大限度的分享和参与 基于自身产品特点的概念营销 condo面积: 平均面积不超过60平米； condo地段：地处都市中心； condo户型：超前的小户型产品设计； condo空间：全开放的活动空间； condo活力：健康的运动社区； condo配套：便利的社区配套； condo模式：自助式生活模式； condo元素： 必须具备的生活元素包括： 酒吧、开阔大堂、自助洗衣房、 社社区食堂、24小时便利店、球场、社区网络等。 媒体选择： 丽阳天下网站论坛 楼书 楼体条幅 报纸 产品包装体现CONDO概念，所有展示形成一种文化氛围。 产品特征 CONDO社区 年轻人精神诉求 小户型 城市区域 商业配套 城市生活 参与交流 展示 网络 条幅 活动 报纸 交流 分享 以产品为出发点，通过契合概念，提升产品品质； 包装展示统一概念形象，一切动作围绕概念展开。 推广途径 作为以年轻白领为目标客户群的小户型产品，概念营销符合其消费心理，能够很好促进销售； 概念营销抓住主流客户心理，通过包装宣传实现最大效果； 通过跑盘访谈以及世联公司操作小户型项目经验参考，概念营销的宣传渠道主要为以下几点： 注重现场包装，制造概念营销所体现的氛围； 高契合度媒体配合宣传，网络、报纸 口碑传播（老客户推荐，活动营销吸引新客户） 1、华客会老客户推荐 2、对外写字楼巡展，内部传递概念的活动营销 核心客户 重点客户 水岸蓝桥小户型 [V]空间 产品、品质 销售现场、销售引导、交付、集团渠道 展示、宣传 作为水岸蓝桥已有客户资源的重点客户群体，他们需求的是小户型产品本身，并且已经认可水岸蓝桥及大华社区，因此，我们做得更多的是产品的宣传以及现场销售的引导； 而作为年轻白领的核心客户群体，从消费心理分析，他们喜欢接受新鲜事物，并且对于文化的内涵更感兴趣，因此，我们有必要通过概念营销在吸引我们的核心客户； 部分重点客户对于概念营销也感兴趣。 概念营销吸引核心客户； 产品品质及销售引导满足重点客户。 项目定位 客户分析 竞争市场分析 项目分析 项目特色 置业规律 寻找市场规律 案例借鉴 具体执行 [V]空间概念研究 27-30岁年龄眼中的[V]是什么