升龙国际中心一期VI选房方案.pptVIP

联系qq：744421982 升龙国际中心一期VIP选房方案 目 录 一、选房原因 一）、宏观市场 自9.27新政出台以后，购房者持币观望气息越来越浓厚，买方与买房之间的博弈 已达到一个临界点。一线城市楼市以万科为首的大型房地产公司已由变相降价变 为直接降价，购房者拒买信心越来越坚定。全国两会于三月召开，其中房价问题 作为重要议题深入讨论，不排除以后会出台更加严苛的政策进一步打压房地产市场。 二）、郑州市场 一线城市楼市的胶着状态虽对郑州市场的影响愈演愈烈，2月份新开13家楼盘 竟有6家一套未售出，7成以上楼盘日常接待都极为空荡冷清。随着大量的经 济适用房、廉租房的释放，郑州市民的刚性需求将在一定程度上得到缓解。 从房展会来看，大量楼盘进行打折、送家电等促销方式抢夺客户，整个郑州 市场竞争更加激烈。 四）、自身状况 根据目前客户回访，有8成以上的客户强烈关注本项目的开盘时间，甚至明确表示 若迟迟不见动静将另择他处。加上房展会的强势推广、大力积累，本项目已积累 近2000组意向客户，已具备开盘条件。 房源方面，住宅配比基本合适，而小户型供需严重失调。 推广方面，项目形象塑造过于拔高，从各大楼市网站“升龙国际中心”板块看， 8成以上客户根据楼盘立面及推广调性认为我们价钱会远高于市场平均水平， 6成以上客户认为我们的价格会在5500元以上。 五）、 2008年春季房展会的分析 A.各参展楼盘特点鲜明 B.各个区域多点开花供应西区、南区的市场接受程度明显加强 C.紧凑型二房、三房最受欢迎  D.价格涨幅明显极度放缓，甚至四成参展市民认为房价会跌  E.购房者投资比例在减少  F.商品房成交量开始走低  G.本区域楼盘竞争更加激烈，一部分竞争对手凭着差异化竞争在房展会上广受追捧 根据上述分析，我们不难看出—— ※在时间上看，最近处在一个十分不利的房地产市场发展点上， 从阶段来看，越往后拖我们会更加陷入被动； ※从宏观及微观市场上看，郑州市场竞争及区域竞争已经十分激烈， 多个楼盘对我们形成合围之势 ※从自身产品上看，小户型供需存在严重失调，我们需要同过行之有效的手段 来使此状况得到很好解决 ※从自身形象上看，项目之前侧重于形象宣传，且形象拔得过高，使相当一部分 受众望而却步。我们需要通过实实在在的定价来使老百姓相信这是他们能买得起 的房子 箭在弦上，不得不发 所以，一定要选房 操盘思路 二、选房目的 1、展示升龙国际中心温和形象及服务理念； 2、弱化升龙国际中心过度拔高的项目形象； 2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高项目的市场关注度； 3、借助机会，促使前期认筹客户成交； 4、为项目开盘销售回款，做好前期铺垫工作； 5、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应。 三、选房目标 ※本次解筹仅针对1#地2、3号楼和2#地7、8、9号楼进行，6号楼（总699套）公寓放置到5月份开盘作为“青年置业计划”强势推出 ※其中2、3、8、9号楼（总1296套）为住宅 ，去化目标为80%——1037套 ※7号楼为公寓（总686户），去化目标为60%——412套 共计1449套 四、选房时间 2008年4月13日 五、选房地点 一）、郑州大学体育馆 地址：中原路与大学路交叉口 标准容量：2500人 费用：不详 优势：临近中原路、大学路这两条城市主干道，交通便利，学校知 名度高，易于寻找，离项目也较近。 劣势：专门停车位不够充裕，但学校场地较大，可分散停车解决。 最主要的是因郑大上次租用场地进行某楼盘活动引起师生的 普遍不满，相关部门不允许再次进行类似活动，需高层动用 公关力量协调。 二）、郑州铁路局文化宫 地址：陇海路与一马路交叉口南 标准容量：1200人 费用：2万/天 优势：允许出租，车位较多。 劣势：不是十分好找，需加强导示。容量有限，但可适度协调增加。 三）、绿城广场 地址：中原路与嵩山路交叉口 容量：3000人 费用：2-3万/天 优势：临近中原路、嵩山路两条主干道，且知名度高，便于寻找。 劣势：露天，一定程度上影响我们的气氛，给会场布置也造 成了一定难度，还易受天气影响。 六、活动布置 一）、导示系统 无论我们在何处进行选房仪式，都建议在附近主干道进行沿街导示，以便于客户 寻找。如雇佣200名女性中学生或大学生，每隔30-50米站一名，穿着统一制服， 手持项目名导示牌，进行导示。这样不仅利于客户寻找，还能衬托项目大盘形 象，为项目选房添上无形附加值。 二）、其他物料 如彩虹门、气柱等，将在执行方案中详细说明。 七、活动准备