内蒙古国际商业城营销方案.pptVIP

我们的营销目标是 达到目标的前提是 1、项目的主体工程基本完成； ☆ 2、配套设施已全部到位； ☆ 3、外部环境与内部配套已经衔接到位； ☆ 4、项目形象与品牌推广已经达到预期效果；☆ 5、洞悉竞争对手,抢占市场先机； ☆ 6、有关交接手续已全部准备就绪； ★ 7、制定一整套循序渐进并行之有效的解决方案； ★ 8、项目营销推广组织保证和财务保障能确保项目执行☆ ★代表已经完成 ☆代表正在完成. 战略核心在哪儿 从古至今，中国人太期待真正的富足生活，但又太苛求寻找一种安全的资金增值渠道。因此，中国人的营生行当莫不是把聚集财富当成一辈子的生计，喜欢“持币在手”的中国人，乐意斤斤计较货币的多寡，而对大多数“小富不安”的中国人而言，投资就成为最常见的一种行为方式。 投资 “货币总是资本的一部分，总是最无利可图的一部分”。善于学习的中国人已经逐渐明白，敛财的乌克兰哥萨克酋长、梅罗文加王朝国王、撒克逊君王始终无法为子孙留下固形的金银，却是英国人、美国人通过资本的经营生计，开创了国家的盛世。 问题的关键是： 中国人在苦苦追寻的究竟是一种什么样的财富生计模式？ 上兵伐谋 整体营销思路 1、科学定位与包装，导入新概念，进行主题式营销； 2、改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效营销路线； 3、切合市场需求，抓住主流客群，并迎合未来发展，出奇制胜； 4、新型投资模式建立，全程引导投资理念与行为； 5、站在社会高度，立体化营销活动创新组合； 6、以“外铺”为突破口，带动内铺，掌握销售节奏； 7、重点解决开发商实力和诚信、投资门槛、投资回报、升值空间的问题 8、招商成果、主力店形象与销售形成互动 9、 “多、快、好、省”整合推广，实现双向传播与沟通。 10、加大全程执行力度，保证最大化销售业绩。 看清楚市场 先大胆做一个假设 假设不考虑价格和产品本身的因素，项目最大的优势卖点在哪儿？ 开发商的品牌号召力？ 升值空间 ？ 投资门槛 ？ 回报率 ？ 现楼 ？ · · · · · · 每个人的答案可能都不一样。这并不重要，重要的是，投资者需要什么？ 我们必须找到投资者最大的买点！ 买点！！ 通俗的讲叫赚钱 忒俗！ 换个说法 投资创富价值 因此 我们把康巴什际商业城进行重新定位： 产品定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值的商铺，项目重新定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值样板工程。 一句话，我们必须给投资者树立“最具投资价值的”强势形象。 能不能再具体一点? CBD 营销与推广都必须围绕这一主题展开： 我们只有两种买家 第一：投资型 具备现代投资理财观念； 受过一定的教育； 具备一定理性的思考能力； 易于接受新鲜的事物与观念； 注重投资回报，对价格敏感； 有稳定且相对较为丰厚的收入； 年龄在20-60岁之间； 分布在东胜市区及周边乡镇和矿区； 以家庭决策购买为主； 第二：经营型 已经具备一定的经营基础； 投资谨慎而理性； 对价格及投资门槛非常敏感； 固有经营能稳定的保持一定的赢利能力； 相当一部分目前采用租赁商铺的形式经营； 分布在东胜主要商业街和周边乡镇主要商业街； 年龄在25-50岁之间； 投资引导…… 再说一遍： 我们必须在市场上树立“东胜2008最具投资创富价值”的形象，也就是我们必须建立“中央财富区”的核心概念。 不仅仅解决投资的回报，更强调投资的稳定性，成长性，在此基础上创造出“低资金、低门槛、高返还、高保障”的投资模式，更重要的还在于，我们还必须把这种投资模式与目标群体的心理接受能力联系起来。 针对经营性投资者 我们的核心策略是—— 理直气壮、旗帜鲜明的阐述投资前景和巨大的升值空间！ 经营型买家：买比租划算 按50平方米计算，东胜同比商铺平均租金按价格3-5元/天/平方米计算，年租金91250元，10年总租金为912500元，租金相当于购铺的总成本。购铺后按揭款仅为38320元/年，表明在康巴什国际商业城买铺比在其他地方租铺划算，业主可以大大降低经营的运营成本，更重要的是可以拥有自己的独立产权，并享受物业升值空间。 收益性房产投资最佳定律 “采取经