3r镜面效应(房地产销售培训).pptVIP

丰田 为什么会有第 X 代的产品？ 寻找一个切入角度 市场 MARKET …… 好产品 创新的营销思路 消费者购卖力 不缺 比比皆是 强大 那我们缺少什么？ 对话 TALKING …… 开发商:我的产品很好，为什么没人买？ 代理公司:我的策略很创新，为什么不成功？ 因为客户不知道！ 你确定了解客户需求？ 人的眼睛很奇怪…… 长在器官的最上面…… 可是总是看不见自己的脸…… 这个时候我们缺少…… 一面镜子…… 镜子的作用： 看清自己 纠正缺陷 回归本源 能否把镜子的作用嫁接到地产营销？ 思考…… Recognize market 认识市场 Rectify idea 纠正观念 Return to interest 回归利益点 3R 镜面效应 Recognize market 认识市场 市场是一切交易的主体，市场是客户需求的直接反应…… 任何的策略都必须是依据市场需求而制定的…… 策划人要了解市场，了解客户需求…… 因此我把自己定位为营销人…… Rectify idea 纠正观念 纠正观念也可以说为引导消费观念…… 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，