大商业开业前活动营销指导手册.pptVIP

媒介运用 以报媒、网媒、短信渠道为主，投放具有销售力的硬广，进行软文和新闻炒作。 工地围挡、楼体包装、楼处包装除围绕大商业开业在即，在售产品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用摄影获奖作品进行氛围包装。 宣传推广操作要点 主诉求点 “点亮城市，繁华在即” ——围绕投资类产品的稀缺性、繁华即中心，中心即价值展开 节点四 大商业亮灯仪式 节点五：主力店现场招聘 暨募卡启动仪式 时间：开业前50天 在营销中心外广场举办现场招聘会， 塑造万达的社会公益形象，制造新闻话题。 为营销中心带来大量人气，实现口碑传播。 募卡启动仪式宣告大商业开业日益临近， 我们不仅利用此活动回馈老客户， 实现重复购买和老带新， 还能通过主力店的募卡渠道，获取新客户。 核心要点 节点五 主力店现场招聘暨募卡启动仪式 1、启动仪式——利用营销中心外广场，组织大型演绎活动。 邀请业主和意向客户参加并发卡，让客户感受到尊贵感。 主力店募卡活动操作要点 场地选择：营销中心前广场 活动人数：500人 活动形式：颁发会员卡、主力店优惠卡以及抽奖 邀请嘉宾：大商业主力店负责人、成交业主 节点五 主力店现场招聘暨募卡启动仪式 营销中心内常设募卡点，增加人气。 营销部积极参与主力店在市中心、商业区、社区等外场的募卡活动，主动出击获取新客户资源。 2、持续募卡 主力店现场招聘会，能够为营销中心带来大量人气，并实现口碑传播。 现场招聘会操作要点 活动内容：主力店现场招聘员工 场地选择：营销中心外广场 节点五 主力店现场招聘暨募卡启动仪式 媒介运用 以报媒、网媒的软文和新闻炒作为主。 宣传推广操作要点 主诉求点 塑造万达广场推动城市经济发展、增加就业机会的社会公益形象，突出万达品牌和万达广场的实力。 销售动作操作要点 以SOHO小公寓类低总价投资产品推售为主。 节点五 主力店现场招聘暨募卡启动仪式 节点六：大商业试营业 时间：开业前30天 邀请政府、媒体、业主参加试营业， 重点展现入住商家品牌，和满铺开业的事实， 实现意见领袖的口碑传播。 邀请商铺意向客户参加， 打消其疑惑，坚定其信心，线下成交。 正式在大众媒体上开始30天倒计时信息， 营造开业繁华在即、更加紧迫的氛围， 释放投资类产品日益稀缺，价值凸显的信息。 核心要点 节点六 大商业试营业 利用试营业仪式，集中组织客户参加大商业组织的优惠活动，通过老业主邀约，促进老带新；邀约新客户体验，增强其信心。 活动操作要点 活动形式：试营业启动仪式及万达业主专场特惠活动 活动内容：针对老业主、政府部门、媒体、员工等专场特惠 场地选择：大商业前广场 活动人数：200-500人 活动要求：（1）在大商业前营造热闹氛围，昭示开业后的繁华景象 （2）可针对不同客群、合作单位，联合商管、万千等举办多场专场活动。 节点六 大商业试营业 媒介运用 以报媒、网媒、电台、短信渠道为主，采用具有销售力的硬广+软文。线上强推写字楼、SOHO。 联合商管和主力店，在媒体上进行持续的开业30天倒计时的新闻炒作。 在工地围挡拆除后，充分利用楼体包装，释放开业和销售信息。 宣传推广操作要点 主诉求点 30天倒计时——更繁华、更中心、更稀缺、更有价值等。 节点六 大商业试营业 销售动作要点 商铺 邀约商铺意向客户参加活动，做好销控，线下销售。 写字楼、小公寓 线上推广，制造节点。 做好销控，营造稀缺。 利用活动，集中推盘。 节点六 大商业试营业 节点七：万达影城、大歌星、大玩家 试体验活动 时间：开业前20天 通过邀请政府、媒体、业主参加内部体验活动的形式， 赋予客户尊贵感，实现客户回访和口碑传播。 核心要点 节点七 万达影城、大歌星、大玩家体验 活 动—以体验为主，赠送优惠卡，举办专场活动。 推 广—以新闻和软文炒作为主。 销售动作—加大老业主和意向客户的回访力度， 给老带新客户赠送体验券和储值卡， 提高SOHO类低总价产品的老带新比例。 节点八：开业庆典 时间：开业当天及前一周 利用开业7天倒计时，联合商管及大商业主力店， 统一宣传开业信息，引发全城关注。 积极参与并借助庆典部举办的隆重开业庆典， 邀请业主代表、意见领袖参加。 通过现场体验，实现口碑传播， 通过事后炒作，告知全城，眼见为实，万达广场繁华呈现， 促进商铺等投资类产品销售。 核心要点 节点八 开业庆典 项目公司邀请政府领导、媒