安利事业新人90天计划---杜先生.docVIP

杜先生 90天计划 淄博 2009.04.26 现在是这个生意发展的最好的时机！今天加入开始从事，完全有可能超越任何一个在你前面做的人！贝瑞德先生就是在美国十多年以后加入的，做到创办人之后，全美国能保持皇冠大使的就两个人,其中一个就是贝瑞德。 任何行业中真正成功的人一定符合两个道理，一个是遵守事物的规律，万物皆有道，必须遵守规律做事。第二个是任何大事不会是一个人做，而是有一群志同道合的人和他一起做，那么他就要懂得人性。有这两个大的原则在，方向不会偏，至于达至目标，就是努力实践的时间长短问题。 每个人都有做事情的能力，但是每一个人在他成长的做事当中所获得的身心健康的完整程度不同，所以会形成不同个性的习惯，有的人很会做事，但是人际关系不一定很好。有的人有很多盲点但是自己是看不见的，这么多年杜先生就是在做补位的工作。每个人都是天生的钻石，但是在成为钻石过程中的打磨不是每一个人都能坚持到底。天赋每一个人潜能，但是大多时候很多人不相信自己。所以我们的工作就是透过很多种方式让这个人对自己有信心。尽管我们很多人形象上面看着已经像一个大人了，但是脑子里面还是孩子习惯，就是大男孩。第二个阶段就是从大男孩到男子汉，这个阶段就是他自己有了独立的能力，但是肩上还挑不起重量，这个叫男人。真正到第三个阶段，他的肩上能够承受重量，就叫男子汉。 在这个生意当中，你推荐了一个人，他是办张卡加入了，但是他就像一个孩子一样。他是不是愿意去快乐的分享产品，快乐的讲计划，和你对他的关心和爱，他是不是有安全感有关系的。就像小孩小时候你给他爱，他在健康的环境中成长，他看到父母也很恩爱，那么当他长大后他也愿意去生小孩。在这个生意中，一个月或者每一段时间把生意伙伴或者顾客约到你的家里面，来一个聚餐，或者谁的生日会，除了带到去开会去学习或者去上级那里就好比带到爷爷奶奶那里去，但是爷爷奶奶不会为孩子的每一天都考虑到，但是父母会都照顾到。如果他能感觉到你的关心或者你的爱的话，他不会离开的！爱是不受时空阻隔的。 那么怎么来建立生意的家族呢？怎么能在一年半的过程中达到这个生意的目标？ 08-09财年还有四个月的时间，然后是09-2010财年。这个财年符和资格，可以去到澳洲悉尼。对于任何一个新人，这16个月都完全可以达到！可能你现在还看不到，但是你的教练员一定可以看得到。 ?? ?? 前面的四个月我们叫准备阶段。准备阶段并不是不做事情还是要全力以赴的做事情。因为旅游积分的计时是从新财年的九月一号来算的。所以我们有四个月的准备阶段。我们把这些天作为一个阶段。这是一个短期目标。短期目标不是我们要最终达到的结果。我们今天把2-5年作为一个长期目标，这是一个方向！90天使我们完成这个方向的一个阶段！当短期目标和中期目标是在一个方向的话，那我们的长期目标一定可以达成。如果后面的和前面的不相连的话，永远达不到长期目标。短期目标是中期目标的基础，而中期目标是实现长期目标的基础。这样短期目标才有价值！ 这个生意就做三件事：推荐， 销售， 服务。可是三件事情的组合不同所带来的结果是完全不一样的。就像砖都是一样的，但是建筑师对砖的组合不同所造出来的建筑物是千变万化的。 目标分析： 2-5年长期目标：高级经理，有六个能够做到高级主任（高级主任一年有6 各月做到9万业绩）。 1年中期目标：经理，有三个能够做到高级主任。 9万就是我们的短期目标。这个就要看我们推荐销售的比例怎么来组合。但是短期目标不是以业绩作为导航的。因为业绩实现9 万的方法有很多，卖出9万的货就能达至目标，但是永远没法达至长期的目标。因为这个结果是要有结构的，所以结构才是我们的最终目标！ 第一个90天：选拔队员（推荐9-12个A） 要选拔队员就要去讲计划。有些人听了没有任何感觉—— “C”，可以放在一边； 有些人有点兴趣——“B”，可能会成为顾客； 有些人听了就觉得这个就是他要的生意，要立刻做——“A”。 碰到A，B，C都是很正常的。第一个阶段就是选拔至少九个A。 A的标准是四个基本条件：1，有梦想的。 2，肯学习改变的。 3，肯付出的，不是要得到再付出。 4，100%自用产品。 业绩的产生：1，我们自己100%自用产品。 2，“B”族，就是对生意还不太相信，但是愿意成为顾客的人。 3，来自A，要来从事生意的人。 这就是健康业绩的来源所在，也会结构的业绩。 前期的准备工作越充