新品上市推广步骤的规范.ppt

第四季度【两轮策略】重点 现 有产品 新产品 工作重点 KA(12%) 城区(53%) 外埠(35%) ② 综合箱 Price-off On-pack 全国天王+地方天王 Ⅰ. 试吃+买赠【品牌赠品】 试吃+ 【尝鲜价】校园/厂矿 Ⅱ. 试吃+强带新 （袋 5+1；桶3+1） Ⅲ. 试吃+买赠【实用赠品】 Ⅳ. 试吃+特价 ① KA促销 ③ 新品消费者 推荐 新品上市消费者推广步骤-四波段 知名度 达到消费者 渗透率目标 企 划 营业 推广波段 推广方式 策略说明 备注说明 第一波段 Ⅰ、试吃+买赠 品牌赠品 策略：品牌/价格告知 提升知名度 赠品—展现品牌个性 的专属赠品； EDLP价 ★试吃+尝鲜价 （桶/单包） 策略：提升知名度 限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿(桶面为主) 限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角 第二波段 Ⅱ、试吃+新品派样 （以强带新） （袋5+1；桶3+1） 策略：提高试用率 口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡 目标消费群匹配;价格匹配 使用推广品牌posm；EDLP价 所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组 第三波段 Ⅲ、试吃+买赠 实用赠品 策略：扩大渗透率 赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGO EDLP价 第四波段 Ⅳ、试吃+特价 策略：增加回转 扩大常用率 消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段 新品上市消费者推广步骤-四波段 推广波段 推广方式 策略说明 备注说明 第一波段 Ⅰ、试吃+买赠 品牌赠品 策略：品牌/价格告知 提升知名度 赠品—展现品牌个性 的专属赠品；EDLP价 新品上市消费者推广步骤-第一波段-酸辣举例 现场效果图 2 3 4 1 5 试吃配备 活动告知 大位陈列 Ⅰ 、试吃+买赠品牌赠品 买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个 依照5%、8%、10%，制定零售价： 5%—三连桶10.5 5包11.5 元 8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元 10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元 活动方式 新品上市消费者推广步骤-第一波段（非流动性特通）-东北乱炖 现场效果图 2 4 1 大位陈列 试吃配备 活动告知 活动方式 3 5 ★试吃+尝鲜价 校园 单袋尝鲜价 1.5元 厂矿 单桶尝鲜价 2元 推广波段 推广方式 策略说明 备注说明 第一波段 ★试吃+尝鲜价 （桶/单包） 策略：提升知名度 限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿 (桶面为主) 限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角 新品上市消费者推广步骤-第二波段-酸辣举例 现场效果图 2 4 1 大位陈列 推广波段 推广方式 策略说明 备注说明 第二波段 Ⅱ、试吃+新品派样 （以强带新） （袋5+1或桶3+1） 策略：提高试用率 口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡 目标消费群匹配;价格匹配 使用推广品牌posm； EDLP价 所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组 试吃配备 活动告知 Ⅱ 、试吃+强带新 香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包 或 香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶 K/A依照5%/8%/10%，制定零售价： 5%—三连桶10.5 5包11.5 元 8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元 10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元 活动方式 3 5 新品上市消费者推广步骤-第三波段-酸辣举例 现场效果图 2 4 1 大位陈列 试吃配备 活动告知 活动方式 3 5 推广波段 推广方式 策略说明 备注说明 第三波段 Ⅲ、试吃+买赠 实用赠品 策略：扩大渗透率 赠品—消费者喜好 的日常家用物品； 需带康师傅LOGO Ⅲ 、试吃+买赠实用赠品 买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个 KA依照5%/8%/10%，制定零售价： 5%—三连桶10.5 5包11.5 元 8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元 10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元 新品上市消费者推广步骤-第四波段-酸辣举例 现场效果图 2 4 1 大位陈列 试吃配备 活动告知 活动方式 3 5 Ⅳ 、试吃+特价 参考KA通路价盘： 5%—三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元 8%