如何做有效拜访.pptxVIP

如何做有效拜访;目录;一次拜访怎么做;拜访存在问题; 所以我们初次拜访客户的主要目的就是了解客户而不是获得客户购买产品的需求。  我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。 因此，作为一名职业销售人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！;准备工作——怎样拿起敲门砖;1）外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。2）控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。3）投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。4）诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。5）自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。;调控情绪创造新境界;寻找准客户的秘诀----陌生拜访法;接近准客户的规则;6，最直接有效的办法。 如果当你要再一定的时间拜访多的信息是，最简单有效的办法是直接表明来意，但是要表明以下几点： (1) 我是谁 (2) 你所面对的是谁，（如，这是我的名片不介意交换名片吧）