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民营实体书店的发展及营销方式 ［摘要］光合作用书店一直备受学生及上班一族的喜爱，经 过当初的濒临倒闭到现在的重振旗鼓，可以见到其市场营销 的方式有了一些改变，经营模式的重点也有所改变。本文从 市场营销入手，表探究2011年光合作用倒闭的事件，以此 为实体书店的经营提供借鉴。 ［关键词］光合作用书店；实体书店；市场营销 ［中图分类号1F272. 3 ［文献标识码］A ［文章编号 11672-5158 (2013) 05-0095-01 如今的光合作用书店与以往有一丝不同。在2011年10 月29日，曾是中国民营书店第一品牌的书店一一光合作用 书店的两家直营店倒闭。这个消息着实令人措手不及，许多 人对此都心生惋惜。然而，光合作用并不是第一家，此前， 2010年1月，中国最大民营实体书店一一第三极书局倒闭； 2011年7月，北京“风人松”书店关门。这些书店的品牌都 已打人市场，深入人心，单就光合作用书店来说，短短八年 时间就已经一口气开了 12家零售店，但最终皆因资金链的 断裂而不得不停业。到底是什么原因导致此结果？ 一、案例概述 光合作用”书房由孙池创办，一直坚持着与新华书店 差异化定位，填补新华书店留下的市场空间为原则。光合作 用将星巴克的“第三空间”功能和传统街角书店氛围相融 合，营造出一种有别于其他书店的氮围，吸引着学生及年轻 上班一族的前来。 光合作用的客源一直很多，可是在书