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第9章 促销策划 营业推广（SP）策划 公关活动策划 广告策划 促销组合策略（活动）策划 营业推广（SP）策划 营业推广（SP）的主要功效 营业推广（SP）的具体方法与手段 营业推广（SP）策划的程序内容 营业推广（SP）策划的文案格式 营业推广（SP）策划案例 营业推广（SP）的主要功效 激发诱导、吸引、试购和超量购买，打破品牌忠诚，直接促进销量提升！ 营业推广（SP）的具体方法与手段 对最终消费者 赠券 折扣 样品 优惠 有奖竞猜 对奖 买一送一 现金返回展销 交易印花 新购奖 引荐奖 礼品 开放企业设施 购买地陈列 免费使用培训 周年庆典 模特表演 对企业买手与中间商 产品推广津贴 合作广告 试用业务会议 贸易展览 批量折扣销售地陈列 特别服务 折扣优惠 中间商推销奖 商店产品展示 装修店堂与门面 季节折扣 营业推广（SP）策划的程序内容 确定目标对象 明确SP的目标：试用？中间商进货？形成热点？ 制定SP预算：管理成本、优惠幅度、配套广告 选择SP具体手段：注重不同价格段的敏感程度 制定SP实施方案：主要工作内容 实施与效果评估 营业推广（SP）策划的文案格式 营业推广一般文案格式 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间 六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体