米粉新品上市策略--20070606.pptVIP

产品线 产品名称 包装形式 规格 出厂价 （元） 批发价 （元） 建议零售价（元） 备注 05版圣元盒装营养米粉 盒 20*225g/箱 8.2 10.3 11.8 05版圣元盒装DHA胡萝卜营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 05版圣元盒装多维蔬菜营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 05版圣元盒装乳清蛋白营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 05版圣元盒装高蛋白营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 07版圣元盒装钙铁锌营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 07版圣元盒装淮山营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 07版圣元盒装双歧因子营养米粉 盒 20*225g/箱 11 13.8 15.8 07版圣元盒装鱼肉营养米粉 盒 20*225g/箱 12 15.0 16.9 07版圣元盒装鸡肉营养米粉 盒 20*225g/箱 12 15.0 16.9 上市策略：价格 优博、金装优聪、优聪销售较好的营养顾问门店原则上要求 100%铺货，特殊的门店可另行考虑。 上市策略：渠道 铺市原则建议： 优博、金装优聪、优聪月均促销额在3000元以上的门店 有营养顾问 同档次竞品米粉销售良好 原有米粉已铺市门店，米粉销售良好，且有巨大的销售潜力 营养教育渠道 战略开拓渠道 妈妈课-派发试用装 儿保/防疫站 食用辅食理念教育 营养咨询部 亲子活动-派发试用装 专家讲座—消费引导、试用装派发 电话—提示和引导 宣传资料直邮 外呼中心 电话--引导目标消费 关联销售 圣龙天使 目录册营销 销售部 关联销售 打造30个样板城市 米粉达成 5000万 上市策略：推广 推广策略-关联销售： 提高铺市率，加强营养顾问关联销售话术培训及推广； 营养教育渠道以消费者教育为主，同时借助妈妈课等活动进行米粉试用装派发； 圣龙天使的直邮目录册进行米粉宣传和销售； 外呼中心渠道以消费者教育引导和产品试用为主； 营养咨询部以宣传引导为主，同时借助亲子活动、专家讲座等活动进行米粉的宣传和销售。 上市策略：推广 * * * * * * * * 上市背景：市场需求潜力，UA调研结果（品牌分布），与高档奶粉的关系，竞品口味状况（品牌智囊团结果） 上市目的：达成5000万目标，增加新的销售机会，增加产品陈列气势，增加消费者的可选择度，活跃品牌 * * * 提前一页，说明和换新装一起，作成relaunch * * * 放在背景部分，分析角度转换 * 价格策略 * 价格策略 * * 陶亚军 2007年6月6日 米粉新品上市策略 目录 上市背景 上市目的 上市策略 品牌定位 产品 价格 渠道 推广 销售预测 上市时间 上市背景 市场需求潜力： 2006年UA调研得知：消费者选择使用米粉的习惯分别是：0-6个月占71%，7-12个月为65%，因此表明米粉是4-12个月婴儿最主要的辅助食品。 米粉冲调后一般呈糊状，对于4-6个月以上的婴儿，随着月龄的增长，要顺利由液态食品过渡到食用固体食物，糊状食物是最适合此阶段婴儿肠胃需要的食品。 备注：数据来源于2006年圣元UA调研报告 上市背景 市场需求潜力： 多口味发展是扩大米粉销售的重要因素。对4-6个月及其以后的婴幼儿进行广谱的味觉刺激，有利于避免不良进食习惯的形成。 米粉口味是维持消费者的重要因素。目前，处于市场领先地位的米粉品牌亨 氏、雀巢、贝因美在口味方面分别拥有15-22个品种之多。因此，米粉多口 味发展是极其有必要的。 备注：数据来源--品牌智囊团调研（供参考） 上市背景 市场需求潜力： 高品质米粉较家庭自制米糊等食品，营养更加均衡、丰富，适合婴儿需要。而且食用方便。 有调查结果显示，85％的家庭给婴儿加辅食品的方法是自己做些粥、菜汤、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等，这说明婴儿泥糊状食品有着很强的消费潜力。相比较于家庭自制的婴幼儿辅助食品，工业化泥糊状食品的营养更为平衡，具有营养齐全、比例恰当、口感好、易消化、适于换乳期婴儿食用等特点。 上市背景 米粉竞争环境分析： 目前市场上米粉品牌虽有11种之多，但米粉市场主要由亨氏（29%）、雀巢（18%）、贝因美（23%）3支品牌占据，因此，米粉竞争环境相对较弱，通过借助圣元品牌力开展奶粉与米粉的关联销售较易实现米粉生意的突破。 二线城市 三线城市 N= 一线城市 总体 566 614 381 1561 % 亨氏 雀巢 贝因美 完达山 味全 三鹿 海王 圣元 飞鹤 汇力多 雅士利 备注：数据来源于2006年圣元UA调研报告 上市背景 米粉与奶粉的关系：关联销售是圣元米