如何与客户开口讲保险60359.ppt

如何开口与客户谈保险 逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！ 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生 我的感觉——无奈！ 她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的 医疗保险金 还有一个人—— 我的 ………、 我的感觉——真好！ 保险是供奉养老的孝顺儿子 人的寿命有多长？ 经典开场白： 生财有道 理财有方 更需 你最喜欢的是什么花？ 第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！ “保险到底是干什么用的？” “保险有两大功用—— 一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！ “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！” 农夫与工人！ 这就是意外伤害：（指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病的使人身体受到剧烈伤害的客观事件。）意外伤害在生活中、工作中随时都有可能发生……早知如此，何必当初 有一天，一位老农民下地锄草，一粒沙子掉进了鞋子，于是老农便走到田边，双手扶住电线铁塔，将脚抖了几下，正在此时，一位工人从旁经过，以为老农触电，抓起锄头就往老农手上砸，老农双手遂成重伤，被送医院…… 业务员在与客户讲故事时，应注意语气、动作、表情的配合。 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 　　游戏进行着，每年一次...... 　　朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ 　　你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 　　其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 　　有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。 　　朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢? 千分之三的游戏 * * 课程大纲 不敢开口谈保险的原因 如何开口谈保险 如何开口谈“好”保险 如何开口谈保险 认为客户买保险是帮我们，而不是我们帮客户！ 怕遭到客户拒绝，没面子！ 不专业， 不敢开口！ 害怕别人知道是做保险的，被人看不起！ 因为保险就是 理赔案例！ 百万圆桌协会（The Million Dollar Round Table, 简称MDRT）是由在人寿保险为基础的金融服务业工作的销售人员组建的国际性独立协会。目前，百万圆桌协会有会员19000人，都是寿险金融服务领域的优秀销售人员，分布在世界50多个国家和地区，代表着450多家公司。 平安综合金融服务的平台下，业务员之高无上的荣誉——中国平安个人客户经理。 国际卓越品质奖，简称IQA。其目的是为了推动全世界人寿保险业的销售品质。该奖项已成为保险业中最高荣誉奖项之一，全球29个国家/地区的75家公司均采用此奖项，该年度奖项适用于在人寿保险业中具有优良绩效和杰出续保率的业务员。 其实真相是这样的： 1、客户刚开始拒绝保险，不给你机会，这其实是一种传统的思维在作怪。在现在这个现实的环境下，客户都有高度的戒备心，会本能地产生戒备心理，非常预防自己口袋的钱往外掏； 2、客户拒绝的是保险，而不是你！ 3、销售是