黄金口工业项目推广策略案.pptx

黄金口理想科技工业园推广提报;PART1 项目本体及推广原则;黄金口工业园区规划;西北片规划范围为：东至三环线、西北临汉江、南抵规划什湖南路。主要形成以金牛管业为代表的新型材料板块；以佐尔美服饰、西高电器为代表的轻工电子板块；以新塔医疗器械为代表的医疗板块；以百威为龙头企业的食品板块。中国轻机、天鸣服饰、四新铜业等重点项目在此落户。;由于东南片和西北片已布局企业，新增西南片为园区发展的重点，其规划范围为：东至三环线、南至扩建的汉蔡公路、北与西北片规划对接、西至蔡甸区区域，总面积约为4平方公里。由于米粮村、四台村、黄金口村工业园区及汉蔡快速路的建设占用土地，园区在西南片实际可利用土地范围为：东至宝丰堤、南至扩建的汉蔡路、西至蔡甸区、北至汉蔡快速路，总面积约为2.6平方公里。;汉阳三环上武汉7大市级工业园之一;园区区位优势明显，距汉口客运火车站、武昌火车站15公里，车程25分钟；距武汉天河国际机场40公里，车程30分钟；杨泗港长江集装箱码头坐落在工业园洲头区域，货物集散迅捷。;制造业为主体 ——百威、金牛、苏泊尔等知名企业入驻;黄金口都市工业园区，与其它市级工业园相比，较少针对性的招商优惠政策。;整个工业园区从政府角度考虑，本身是作为老汉阳工业区传统企业搬迁后的一次重建过程，基本还是定位为传统制造业，本身概念在资本市场圈钱能力有限。从整个黄金口都市工业园来讲，相对其它工业园来说，本身工业园招商优惠政策无量身定制，本身有底子，却无热度。工业园地理位置相对其它许多市级工业园都要好，但是基础配套设备却略显落后。目前还在发展基础建设（道路、水电阶段）。;理想科技工业园现状 三栋，层高5米左右，整体多层办公楼形式。;为何絮絮叨叨分析理想科技工业园的相关背 景？因为工业地产的推广和销售，与普通住 宅、商铺销售具有极其不同的三大特征。 第一，政策倾向性。 招商政策极大程度影响销售结果。 第二，渠道特殊性。 行业渠道是重要渠道，传统大众渠道只是知名度打造。 第三，销售分散性。 整个销售过程都是在线下一个单子一个单子的完成的，通常的开盘都是形式，主要是为了 刺激后期的顾客购买。;通过对本案的分析，对本案形象与市场地位进行分析后，建议将项目定位为：; 项目体量不大，整体100万推广费用，应该大量使用在具体针对行业的广告推广上，注意渠道的精准选择。大众渠道仅作为精准覆盖时的辅助工具，用以在小范围内形成立体轰炸。;推广节点安排上，我们必须遵守：;PART2 推广战术执行;;根据第一部分分析，我们认为项目定义为轻工类企业较为合适， 服装、医疗器械、包装印刷等行业较为合适… 其中主要为服装、医疗器械行业。;具体战术的执行方式， 来自对两个行业资深人士访谈。;顾先生。 汉正街服装工厂老板，企业近300人左右，近期已在汉川购买厂房。 顾先生说， 武汉目前整个服装制造厂较多的地方在三个地方，一个汉正街、一个盘龙城、一个长丰，目前因为拆迁，汉正街、长丰今年都会搬完，汉正街企业稍微大些，很多100人以上的中等规模企业，长丰一部分是此类规模，多数是微型企业 ，因为两个地方拆迁进行时间都很长，所以现在要租厂房、买厂房的都已经七七八八了，目前要赶紧找，不然再过了今年需求就更少了。想要接触服装行业的老板，派单子最有效，别的都没用，自己就是接到单子去看的厂房。 顾先生听完产品介绍后， 非常认可黄金口的地理位置，但自发提出了，食堂和住宿问题，认为我们工业园区没有考虑这个，以后是个大困难。;丁先生。 医疗器械厂家销售总监，企业近1万平米办公场地，200多人，自有厂房。 丁先生说， 医疗制造企业基本是来料加工，自己找个产品，就模仿，然后做模块拼合，对厂房要求不高，同时人员数量也不需要太多（相对于服装行业而言），行业内，食品药品监督管理局下辖的医疗器械管理处，基本上能够与所有企业发生关系，手上有各个企业名单。同时每年，都有医疗博览会，今年预计10.11月中一个月在厦门举行，武汉行业内人士基本全部都会参加。目前集中的医疗器械制造行业，只有一个光谷生物城。 丁先生听完产品介绍后认为， 这个地方没什么问题、这个规模也没什么问题，主要是厂房价格，他认为现在光谷生物城5000多价格还是蛮吓人的。;通过两个行业内人士的访谈， 我们可以非常明确的得出，以下精准渠道可以使用： 1、长丰、盘龙城、汉正街、光谷生物城DM投放。 2、数据库联动。武汉各类商业协会、政府部门（医疗器械管理处）、银行企业贷款名单…通过招商活动或者直接企业主个人资料购买，进行广告宣传。 ;同时我们可以看到，对于200人-300人中等规模服装企业来说，就有自购厂房的意愿，对于医疗器械制造企业来说，同样如此。这说明了，企业