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通路的终端管理 一、终端特性 1.现代渠道（卖场、超市、便利） 量大、利低、产品多、营业时间长、周末量大 店外消费、多种包装、食品区域大、竞争大、陈列/促销集中、送货频繁 2.传统渠道售点 量少、利高、产品有限、店内/外消费、陈列空间有限、资金有限、营业时间长、竞争激烈、包装限制 3.学校 关门生意、快速、午饭时量大、活动及运动会、有专卖可能、是培养品牌忠诚者地方 4.餐饮/娱乐等 量少、利高、品少、有专卖可能、陈列有限、 二.终端管理办法 一般企业在终端管理方面投入较少，主要交给经销商来管理，而经销商一般只是将产品铺到终端，没有全面管理的理念。在当今上海市场环境中，既要使产品顺利进入，又要提升销量，还要增强产品市场控制力和提高品牌认知度，终端管理显得尤为重要。 1.人员拜访和进场谈判及时、良好客情、路线管理合理、客户资料齐全， 信息反馈及时。 2.产品全系列 既要在终端产品全系列，也要兼顾合适品牌和包装出现在合适的销售终端。 3.库存管理 在各种终端上，都有安全库存，以每一核算时段销量的1.5倍作为标准。 注：连锁经营的企业既考虑总仓，也考虑门店。