驻外人员考核管理办法.docVIP

XXXXXX有限公司 文件名称 文件编号 HPJ/SG.03-A-2011 驻外人员考核管理办法 版本/次 A/0 实施日期 2011年1月1日 制 定 审 核 批 准 页 4 为促进驻外人员工作主观能动性，提高工作效率与积极性，实现公司有序管理，严肃工作职能，通过将驻外人员工作具体化、细节化、量化为依据，特制订本办法。 一、管理职责 1、销售部负责每月、每季、每年对办事处工作成效通过本办法组织考核评估； 2、销售部经理负责审核销售部的考核意见； 3、总经理负责审批销售部的考核意见； 4、行政人事部经理负责按销售部考核意见结算驻外人员工资、奖金； 5、财务部负责考核奖罚的执行。 二、管理内容 1、公司对驻外人员按两个梯度进行考核，具体为按月度、按季度为周期考核项，考核项目为销售目标、网络建设、出差管理、费用管理、综合管理五项指标； 2、驻外人员绩效考评项次、内容 项 次 项目 考核内容 权重 总分 01 销售目标 目标销售任务达成率 50% 50 02 网络 建设 新建与公司直接签约客户 12% 12 03 新建二级分销客户 10% 10 04 出差管理 出差的计划性、执行性、有效性 10% 10 05 费用管理 费用预算的控制率 10% 10 06 综合管理 工作纪律、票据合理性 8% 8 07 合计 100% 100 3、驻外人员绩效考核明细 项次 项目 考核内容 考评细则 01 销售任务 目标销售 达成率 （50分） 公司每季度初下发季度区域销售任务和各月的任务分解，公司将依次作为考核依据 月度销售任务完成80%以上，考核得满分（50分），每超过任务额10%，加10分 当月销售任务完成率低于50%，月绩效工资发放50% 月度销售任务完成率低于20%，扣发月绩效工资 季度销售任务完成低于50%，季度总考评分值低于150分，公司扣发区域人员一个月绩效工资 02 网络建设 与公司直接 签约客户 （12分） 公司每季度初下发季度网络建设季度总任务，各区域在一周内将各月网络建设明细计划发回公司，作为考核的依据 月度一级网络建设完成60%以、二级网络建设完成70%以上，考核得满分（22分），每超过任务额10%，加10分 当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于40%，月绩效工资发放50% 当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于20%，扣发月绩效工资 季度一级、二级网络建设任务平均完成低于50%，季度总考评分值低于150分，公司扣发区域人员一个月绩效工资 03 二级分销客户 （10分） 04 出差管理 出差的计划性、执行性、有效性（10分） 未按出差申请表中既定拜访工作站路线，抽查发现一次扣2分，此项可累计 利用出差名义赚取出差补贴、或者利用出差名义办私事者，发现一次扣10分，另罚款300元，有再次发现处于严重警告或者劝退处分 05 费用管理 费用预算 控制率 （10分） 公司每季度初下发季度费用预算，预算金额为不超过季度总销售任务的15%，按月销售任务分解做出月度费用预算，作为考核的依据 此费用预算采用包干制，包括区域人员工资、差旅费、车费、房租费用、通讯补贴、市内交通费、物料费、业务招待费等 月度每超出月度费用预算的10%，一次扣5分，此项可累计 在预算费用范围内的，得基本分 区域月度预算可调节，总体保持季度费用预算不超过预算标准 区域季度实际发生额超过区域费用预算的，差额由区域自行承担，在下季度第一个月工资中扣除 06 综合管理 报价表上交、工作纪律 票据合理性（8分） 各项报表迟交一次扣2分，此项可累计 一季度均能按时上交报表的，可在季度考核中增加2分 报销票据不按时寄回公司、张贴零乱的一次扣2分，可累计 驻外人员在白天出现手机关机、欠费或者连续3次未接电话，一次扣4分，罚款50元，可累计 4、驻外人员绩效考核结果与奖惩措施 月度绩效考核 考核分值 50分以下 50—60分 60—70分 80—90分 90分以上 绩效工资 发放比例 无绩效工资 绩效工资发放50% 绩效工资发放80% 绩效工资发放100% 绩效工资发放120% 季度绩效考核 考核分值 150分以下 150—210分 210—240分 240—270分 270分以上 奖罚措施 罚扣一个月绩效工资 不奖不罚 办事处奖励500元 办事处奖励1000元 办事处奖励1500元 三、附件 1、《月度工作考核表》 表一： XXXXXX有限公司 月度 工作考核表 区域： 被考核人： 项 次 项目 考核内容 权重 实际得分 01 销售目标 目标销售任务达