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创业模式 《大学生就业与创业指导》 第六章 目录 第一节 商业模式 第二节 创业模式 一、商业模式的概念 商业模式是一个比较宽泛的概念，与其有关的说法有很多，如运营模式、赢利模式、B2B模式等。一般认为，商业模式是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现利润目标的内在逻辑。通俗地说，就是企业如何赚钱。 商业模式并非简单的企业赢利方法或过程，而是一个整体和系统。如Amazon（亚马逊）仅用短短几年时间就发展为世界上最大的图书零售商，给传统书店带来严峻挑战，新型商业模式显示出强大的生命力与竞争力。 二、商业模式的要素 商业模式包括以下三个核心要素。 顾客 价值 利润 二、商业模式的要素 具体来说，商业模式包括以下要素。 价值主张 消费者目标群体 分销渠道 客户关系 价值配置 核心能力 合作伙伴网络 成本结构 收入模型 二、商业模式的要素 商业模式的九个要素环环相扣，互相影响，如下图所示。 三、成功商业模式的特征 成功的商业模式具有以下3个特征。 1 2 3 成功的商业模式要能提供独特价值 成功的商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的 四、商业模式与创新 通常来说，企业商业模式的创新和再造流程有6个方面.。 通过量变扩展现有的商业模式。 对已有的商业模式的独特性进行更新。 将成功模式复制到新的领域，用现有的手法向新市场推出新产品，在新的条件下，复制自己的商业模式。 兼并以增加新模式。 突破现有能力来增加新的商业模式。 从本质上改变商业模式。 目录 第一节 商业模式 第二节 创业模式 一、常见的创业模式 （一）白手起家 典型的白手起家型创业是从无到有，先学习经验，进行资本的原始积累，待条件成熟后，就可以从小规模的企业开始做起。这种方式是最艰苦的，成功率也较低，创业者必须具备超强的耐受力。 这类模式是目前最常见的创业方式之一，但是在收购他人的企业之前，收购人必须先评估收购企业的风险及优缺点，这是一种节省时间和成本的好方法，比如接手专卖店小生意、接收亏损企业等。 （二）收购现有企业 一、常见的创业模式 （三）依附创业 1. 代理创业 代理是一种很常见的创业方式。所谓代理创业就是借由其他公司的商品和品牌，自己拥有一个单独的平台来销售商品的创业模式。这种经营模式适合初次创业者，可以帮助创业者学习更多的专业知识和创业经验。 内部创业是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。 2. 内部创业 一、常见的创业模式 （三）依附创业 3．盛气凌人 加盟创业是采用加盟的方式进行创业，一般方式是加盟开店。选择加盟商应该从行业、品牌等方面进行考虑： 选择有活力的行业 选择有生命力的品牌 网络创业，就是通过网络来进行创业，是目前最新潮的一种创业方式。网络创业需要注意以下几个方面： 选择合适的网络创业项目 选择货源 物流 服务和售后 宣传和推广 4. 网络创业 一、常见的创业模式 （三）依附创业 5. 直销 直销就是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织销售的一种营销手段。 从广义上讲，寿险营销是指以寿险保单为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。 从狭义上讲，寿险营销是指寿险公司的个人代理制度，即个人营销业务。寿险营销模式是由友邦保险公司由海外带入中国上海，并由平安保险公司引向全国。 6. 寿险营销 一、常见的创业模式 （四）在家创业 在家创业也称SOHO，在家创业，准确地说是创业者独立工作，不隶属于任何组织。该类模式的优势在于时间自由安排，既能赚钱又能照顾家庭。 兼职创业是在已有的工作基础上进行二次工作。兼职创业要求创业者要根据自己的实际情况选择合适的兼职。 （五）兼职创业 （六）互联网+ “互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展形态。 二、适合大学生的创业领域 大学生是一个比较特殊的群体，充满激情但缺少社会实践经验，因此并不是每一个创业模式都适合大学生。适合大学生的创业的领域主要有以下几个。 高科技领域 智力服务领域 连锁加盟领域 日用小商品产销领域 服务领域 现代农业领域 进出口领域 培训领域 设计领域 ——《大学生就业与创业指导》