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精选 B13-Q4 张世杨 精选 * 主要内容 1、区域情况2、Q3回顾3、Q4计划4、SWOT分析5、B14计划 精选 区域概况 编号 医院名称 医院等级 病床数 月门诊量 年药品采购量（元） 波立维月均销量（盒） 1 西南医院 400 2000 2 重庆市中山医院 400—2360 450 3万 ☆1100 3 重庆市第三人民医院 400—2360 650 4万 ☆700 4 綦江区人民医院 100 5 重庆市嘉陵医院 50 6 重庆市电力医院两路口门诊部 30 精选 区域销售概况 盒 Q3(T) Q3(A) Ach (M) 13YTD(T) 13YTD(A) 13 YTD Ach 12YTD 同期 13 YTD Grouth Q3-Q2/Q1（G） 11473 8420 73.4% 33953 31264 92.35% 10201 26.78% -25.3% KEY ISSUE (关键问题) 西南纯销增长较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制拜访，合作停止 精选 西南心内纯销分析 盒 精选 Q3客户活动及拜访分析 1、7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常拜访、学术拜访）； 2、重点二线的覆盖（刘、景、李、邓）学术会议覆盖； 3、刘、胡日常拜访及个性覆盖 4、中秋拜访（中山、市三正\副主任） 5、中秋拜访（李、景、柴） 6、中山10月会议协调 6、日常拜访