商品企划案全套_春夏秋冬四季.doc

. . PAGE word版本 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 服装商品企划立案的说明 3 一、品牌的启示 3 二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 6 第二章 品牌“XXX”春夏季商品企划 7 一、目标市场设定 7 （一）目标市场设定的意义 7 （二）目标市场企划表 8 （三）目标市场细分表 14 （四）目标市场战略表 17 二、春夏季理念风格设定 18 三、春夏季商品构成 36 四、春夏季材料构成 45 五、夏季促销计划 59 第三章 品牌“XXX”秋冬季商品企划 63 一、秋冬季商品企划 63 二、秋冬季理念风格设定 64 三、秋冬季商品构成 69 四、秋冬季材料构成 71 五、秋冬季促销计划 74 附表 一、商品企划运作图表 品牌构成战略 品牌企划单 商品企划师所需的基本知识构成 商品策划日程的制定 商品企划方针立案 品类企划方针的立案 各子季节品类信息的整理分类 各品类销售预算计划 各子季节配套组合企划 样品款型生产计划 各品类面料企划 各品类生产企划 各子季节销售订货预测 二、SPA模式下商品企划表格应用分析 MD会议 销售分析 好销商品前5位排行榜 店铺销售计划 企划日程建立 数字框架的构成—08AW企划 如何利用数据 企划备忘录 商品框架的搭建 商品的周期—用企划日程体现 面料的选择与构成 款式的设定与开发 第一章 服装商品企划立案的说明 一、品牌的启示 生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。 为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。正是这种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。 在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。 原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。首先应进行深 入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。 商品企划步骤与企划表格的关系 1、目标市场设定 A目标市场 B目标市场 C目标市场 企划表 分析表 战略表 2．风格设定 春 初夏 夏 新潮品 畅销品 着装场合 长销品 着装场合 3．商品构成 春 初夏 夏 新潮品 畅销品 着装场合 长销品 着装场合 4．材料选择 春 初夏 夏 新潮品 畅销品 着装场合 长销品 着装场合 5．促销构成 春 初夏 夏 新潮品 畅销品 着装场合 长销品 着装场合 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名与品牌理念 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名与品牌理念 目标市场设定图目标市场企划表 目标市场设定图 目标市场企划表 季节风格设定表流行要素分析图 季节风格设定表 流行要素分析图 材料主题图季节品类构成表 材料主题图 季节品类构成表 商品构成图季节材料构成表 商品构成图 季节材料构成表 季节促销策划表促销策略图 季节促销策划表 促销策略图 二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 针对不同消费者群体实施不同商品企划的方法，必须注意以下几方面的内容： A．在商品企划过程中，可以制定三张表。一是目标市场企划表，用以设定