地产销售职业操盘手册.docxVIP

地产销售职业操盘手册 天造就卖楼冠军特训指南（上册） 主编：决策资源房地产研究中心 编著：喻颖正 章伟杰 林旭东 策划：中城置地国际有限公司 暨 南 大 学 出 版 社 地产销售职业操盘手册 目录： 部分：销售标准化流程组织设计策略 操盘模式 1、销售前期准备工作部署 步骤一、制定周密的销售计划 步骤二、销售基本执行流程设计 步骤三、委托代理人还是自产自销 步骤四、楼花销售还是现房销售 步骤五、如何控制好上市节奏 步骤六、精心构思包装售楼处和样板房 步骤七、销售前期宣传部署工作流程设计 步骤八、销售前期岗位架构设计 操盘模式 2、代理公司的选择策略 步骤一、堆积木后的市场专业化 步骤二、最优代理公司选择要决 步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计 步骤四、房地产公司与代理公司最优的合作模式 步骤五、奥园的选择模式 操盘模式 3、销售过程整体策略部署 步骤一、销售管理职能 步骤二、销售控制战略功能剖析 步骤三、掐住销售进度控制五大死穴 步骤四、如何以纵向监控实行销控 步骤五、掌握销售控制突破方法 步骤六、策略性销售控制的阶段性操作方法 步骤七、阶段性总结进行销控案例参考 2 地产销售职业操盘手册 操盘模式 4、房地产营销组织及计划控制 步骤一、房地产营销组织剖析 步骤二、房地产营销组织设计过程 步骤三、计划控制战略步骤 步骤四、房地产营销计划控制难度突破 步骤五、房地产营销计