2011宁波酒店公寓市场概述.ppt

特点总结： 1、40年产权； 2、产品多为4.5米挑高，极小面积，最大舒适度； 3、煤气入户，民用水电； 4、注重客厅采光度，空间共享度； 5、独立厨房，独立卫生间，干湿分离； 6、阳台功能完善； 7、注重收纳； 8、公共部位创意利用，产品附加值体现； 9、控制低总价； 10、精装拎包入住 经典案例分享 规划、结构、功能、装修、推广、物业 借 鉴 借鉴 规划—逆向性、创新化 鱼骨状、三角形的外立面设计，即保证了内部空间的方正、采光，亦使外立面更具层次感和现代感。 和美城效果图 爱居效果图 借鉴 规划——逆向性、创新化 精准的市场定位、优良的产品设计是作出规划创新 的前提，也是发展商逆向思维的最佳体现。 多面采光的户型 方正的户型 借鉴 结构——合理性、市场化 不同的位置、不同的客群，产品定位必定不同，但对于酒店式公寓而言总价注定回报率，有效的面积控制是获得最高回报率的保障，同样的功能总价越小回报越高。 53㎡的一房 借鉴 历来的市场证明，买一层得两层是消 费者的最爱，但高度是4.5米、5.98米、还是6.6米?这取决于市场环境、产品定位及开发成本的核算来决定，也许30平米以内的4.5米就够了,但75平为的得5.98米才够舒适，最好再有个挑空设计。 结构——合理性、市场化 客厅挑空设计 卧室层高2.2米 借鉴 功能——模块化、人性化 厨、客、卫空间的模块化设计可大大提高空间的利用率，达到合理布局，功能齐全的目的，真正做到麻雀虽小五脏俱全。 30㎡房子的厨房 50㎡房子的厨房 借鉴 功能—模块化、人性化 公共客厅 人性化的公共客厅、厨房、阳光房即充分体现了现代人的时尚生活观，也弥补了酒店式公寓在功能上的欠缺。 隐藏式挂衣杆、三叠淋浴门等众多细节之处体现设计师的人性化考虑。 暗藏式晾衣架 三叠式淋浴门 借鉴 装修——整体性、细致化 无论是采用何种装修风格，软硬件的色调、材质、品质一定要考虑整体性，只有协调味的搭配、完美的品质才能真正体现作品的 “范”。 中式风格 现代风格 借鉴 装修——整体性、细致化 收纳空间、镜面运用、软装搭配、材质衔接、施工工艺、甚至样板房过道、窗外的景致都无不体现细节，这些都要在样板房里一一体现。 多功能书桌 小空间镜面运用 不同材质的衔接 样板房外景致 借鉴 推广—引导性、感性化 推广的前提是锁定客群，主流的投资客群无法满足去化要求时，我们亦需对非主流的自住客群进行心理引导，优质的产品，感性的推广手段，锁定更多的目标客群。 线下活动引导 温馨心理引导 怀旧情感引导 借鉴 物业—持久性、系统化 物业管理的好坏直接影响不动产在三级市场上的表现，也是开发商品牌塑造，口碑载道的重要支撑。 物业管理重点系统化和持久性，5年是酒店式公寓价值衡量的关键时期，有众多5年后典型的对比个案。 好阳光50㎡租金3000元左右 波特曼50 ㎡ 4000元左右 借鉴 借鉴总结： 规划——逆向性、创新化 结构——合理性、市场化 功能——模块化、人性化装修——整体性、细致化推广——引导性、感性化 物业——持久性、系统化 借鉴 销售中心、样板房包装 宁波酒店式公寓包装、推广策略分析 营销推广策略 包装、推广策略分析 宁波，不是宁波人的宁波，而是整个浙江，甚至全国的宁波！ 宁波房价相对较高，对于刚需人群来说遥不可及，低总价酒店式公寓小户型成为巨大的市场机会点！ 宁波绝大部分酒店式客群来自青年一族！ 宁波的酒店式公寓购房客户有两种： 自主客户：在宁波打拼，无力支撑宁波高房价，但为了在这个城市有个家，买！ 投资客户：新政限购，转而投资商业地产、为了升值与租金收益，买！ 以上这两种人是目前宁波酒店式公寓的主力客户群， “书藏古今，港通天下”的宁波，以人文荟萃， 人民富足而知名天下 注重品质的开发商，卯足劲比拼产品打造。。。 在体现品质的同时，也有完美的企划包装、策略推广思路。。。 包装、推广策略分析 Logo醒目有创意，slogan使得精神层面、物理层面外墙上 均有凸显,简洁明了传递项目特性 包装、推广策略分析 电梯间包装，策略上突出项目优势功能，诉求主题上主打环境、婚房概念 包装、推广策略分析 售楼处一些室内展板，强调精装品位生活 包装、推广策略分析 售楼中心壁画、展板彰显小资情调、幸福温馨，迎合年轻客群 包装、推广策略分析 样板房企划包装上，通过文案虚拟了亲密爱人一天的温馨浪漫生活 包装、推广策略分析 为了突出学区房优势，增加了很多特定物料，从家长的角度进行文案诉求 包装、推广策略分析 个性的文案，幽默而且很能引起现代年轻人的共鸣 包装、推广策略分析 总 结 注重细节的包装，运