营销策划方案--下.docVIP

六、促销计划书 概念解说 促销计划是指制定促销计划的过程中所形成的书面材料，既为客户及潜在客户的购买而制定的一种计划。 写作指导 ①组成一个专门小组，决定计划原则、计划进度等事项； ②要加强纵向及横向的沟通； ③由专门小组进行各子计划的书面审核，并提出建议； ④对促销计划进行修正、定稿。 范例 促销计划书 第一条 　 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。 （一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。 （二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。 第二条 　 常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。 （一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状； （二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。 第三条 　邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。 （一）洽谈会以董事长或常务董事为主体； （二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题； （三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。 第四条 　开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。 （一）通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后，应立即制定开拓计划； （二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；