银行、汽车生产商和经销商三方协议下融资模式研究.docVIP

银行、汽车生产商和经销商三方协议下融资模式研究 摘 要 银行、汽车生产商和经销商三方协议下融资模式研究 近年来,我国汽车行业一直处于高速成长的阶段,2010 年、2011 年连续两 年产销量居世界首位。A银行为把握当前我国汽车行业发展的大好机遇,充分挖 掘汽车行业下游经销商的各项银行业务机会,实现公司业务在汽车行业的全面发 展,大力开展汽车经销商三方协议融资业务。这种三方协议融资模式即汽车生产 商、银行和汽车经销商三方共同签订《三方协议》,银行根据汽车经销商与汽车 生产商的订单金额提供融资,融资购买的车辆到达汽车经销商处后,汽车经销商 将车辆合格证交给银行进行监管,在车辆售出后将销售回款存入银行再领取相应 合格证,一旦汽车经销商在一定期限内未将融资购买车辆销售完,则生产商有责 任回购或调剂到其他汽车经销商销售,以保证银行融资能够按时偿还。 在 A 银行开展三方协议融资的过程中,产生了两种不同的业务模式:当地 银行对当地汽车经销商授信的模式和一家银行对全国汽车经销商授信的模式。这 两种模式的产生都有其必然的原因,在实际操作中也都有着各自的优势和问题。 当地银行对当地汽车经销商授信的模式在控制其经营风险和提供全面金融服务 上有着另一种模式不可比拟的优势,但这种模式专业化、规模化程度较差,也不 利于与汽车生产商在业务上进行沟通、协