黄粑网络营销推广方案.docxVIP

　　刘姨妈黄粑有限公司网站，但公司网站多数是对企业文化的宣传，而对产品的宣传力度较少，销量不太理想。　　网络上的刘姨妈系列产品种类以及口味很多，由于产品介绍不突出，只是单一介绍产品功能与价格，没有一个突出的亮点来吸引消费者的注意力。　　所以，刘姨妈黄粑想要在网络市场上获取成功，应该要寻求出一个突出的亮点来介绍，突显自身优势，使更多的人了解。　　一、 企业概况及产品介绍（一）企业概况清镇刘姨妈黄粑曾被评为“贵阳旅游特色商品、“贵州省食品工业知名品牌等称号。　　经过几年的稳步发展，现在的刘姨妈食品厂已经由当初的家庭小作坊发展成为年生产能力3000吨、年产值800多万元的食品加工企业，产品现已销往北京、上海、深圳、广州、云南、江苏、湖南、重庆、四川等十几个省、市、自治区。　　2004年被清镇市政府授予“清镇市市级龙头企业称号。　　 2001年，“刘姨妈商标注册成功，同年，被贵阳宣传部和贵阳市旅游局评为“贵阳市旅游特色商品，还获得了“中国质量万里行专项质量跟踪产品称号。　　为了扩大知名度，刘姨妈食品厂在清镇城区开始投放广告。　　一时间，清镇城区的出租车上都打满了“好黄粑，刘姨妈这一广告词，城区的主要干道挂满了诸如“刘姨妈黄粑受欢迎，质量跟踪万里行、“走出山门刘姨妈，味美香飘千万家等标语，一度成为清镇一道亮丽的风景。　　黄粑的销量也发生了翻天覆地的变化。　　年底在武汉举行的展销会上，所带的产品在开展的第一天就被抢购一空。　　2002年，看好这一市场前景的刘姨妈食品厂着手对新产品进行开发，经过一次次的反复试验，不断对口味、配料进行调整，相继开发出香糯可口的糯米黄粑，营养保健的黑糯米黄粑，风味独特的小米黄粑，清香美味的五仁黄粑，果香浓郁的八珍黄粑，天然滋味的玉米黄粑，保健粗粮的甜荞黄粑，香甜细腻的竹叶粑还有软糯咸香的鲜肉黄粑，从此，黄粑由原来单一的品种发展成为风味多元化的系列食品。　　(二)产品介绍刘姨妈黄粑主要由糯米、粳米、水、黄豆、白砂糖等原料制作而成，由于黄粑用此类材料精制而成，所以产品富含淀粉的麦芽糖。　　 产品成品主要以300g、750g袋装为主，其价格区域主要在4.5—16（元/袋）区间。　　因产品富含人体所需微量元素，所以食之有补气润肺、滋阴养颜之功效。　　食用方法：1、去掉外包装后连内袋一起水煮15分钟，取出后放凉，开袋切片食用；2、去掉包装后切片，然后蒸、烤、油煎或微波炉加热皆可。　　二、行业背景分析放眼市场，目前黄粑行业还处于一个待开发时期，不管从横向还是纵向来看，黄粑行业的销售渠道上不够创新，思想过于保守局限，导致消费者对黄粑这类食品的认知度远远不够理想。　　黄粑作为一种区域地方特色产品，区域性很强，因此在文化、民族风情、思想上的渗透和唤醒都有一定的局限性。　　正因地方文化的差异性，所以导致黄粑市场的开发难度重重。　　随着经济的飞速发展，城镇居民占的比例逐年增加，农村有力之人大多外出打工，家里留守几乎是老人和孩子，因此市场对黄粑等类食品需求将会逐年增加，所以黄粑类市场潜力巨大。　　随着城市互联网的加速普及，越来越多的人都依赖上了网络，加之现代物流空前发展，网购已成为一种潮流。　　据统计资料显示：新华社北京1月17日电国家统计局17日发布数据,2011年末,中国大陆总人口为134735万人,城镇人口数量首次超过农村。　　国家统计局在国务院新闻办公室新闻发布会上发布的数据显示,2011年中国大陆城镇人口为69079万人,比上年末增加2100万人；乡村人口为65656万人,减少1456万人；城镇人口占总人口比重达到51.27%,比上年末提高1.32个百分点。　　从年龄构成看,2011年大陆60岁及以上人口占总人口的13.7%,比上年末提高0.47个百分点；而15至64岁劳动年龄人口则比上年末微降0.1个百分点,占总人口比重的74.4%。　　在此同时也说明了我国网民也在不断增加。　　三、策划目的1、让企业有长远的战略目标2、让企业换空间发展（互联网），创新销售渠道，变化销售模式。　　3、树立良好的企业文化形象，提高刘姨妈黄粑在消费者心中的知名度、美誉度，提高刘姨妈的品牌形象。　　4、让消费者爱上刘姨妈黄粑。　　四、网络目标消费者分析经黄粑消费者调研报告显示分析，黄粑的主要消费人群既定在18—50（岁）区间，这类消费者都喜欢吃，而且喜欢新鲜少量的食品类，加之这类消费者正处于互联网高速发展阶段，对互联网的依赖度也在逐日增加。　　《黄粑网络营销推广方案》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。