销售渠道开发与经销商管理张垚老师kttuan.docVIP

KT团购网-企业管理培训团购【】 《销售渠道开发与经销商管理》 课程背景： 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王； 为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王； 为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王； 战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！ 营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。 本课程将主要针对公司的渠道销售及相关管理人员。对于直接的销售人员来讲，将增进对渠道管理体系的理解，并掌握发展渠道、管理渠道的技巧。对于相关管理支持人员来讲，本课程将帮助他们系统的建立渠道管理理念，让他们了解如何制定渠道政策、设计合理的渠道结构与管理方法。 学习对象: 营销总经理、市场总监、营销经理、渠道经理、高级营销员、市场管理、支持、推广人员等相关人员 学员收益: 了解现代分销渠道管理的变化趋势 掌握分销渠道的设计与构建方法 学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 提高与经销商协同作战的能力 课程时间：2天 课程大纲： 第一部分：在竞争市场上“赢”的关键要素 竞争市场的构成与概念 产品、产品的生命周期与定价策略 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 SWOT方法：分析竞争的形势 发现竞争中的差异 将差异转化为竞争优势 确定差异与可持续竞争优势 在劣势中找优势 第