探索北京外溢板块的客户.pptVIP

逃离急之国;区域：大京城,小地方;1.大京城，小地方 Beijing, GuAn;固安地处北京正南，处于京津冀经济圈的中心，受“大北京”总体规划利好，区域经济发展有一定优势;固安;回顾燕郊---依靠便利的对外交通和相对较低的房地产价格，吸引北京被动外溢人口，逐步成为京东房地产市场重要组成部分;;;2.大时代，小周期 Period , cycle ;2019年楼市调控政策展望：政策还没有出尽，7月份以来,三四线城市限购的政策呼之欲出;研究背景——调控加码，观望气氛浓厚，刚需客户和纯投资客户受影响较大;研究背景——市场同质化竞争严重，中小项目居多，未来放量仍然较大;市场判断：城市扩张态势不可逆转，市场进入短周期波动阶段;3.大梦想，小人物 Dream , figure;燕郊客户演变趋势;伴随燕郊房价的抬升与高品质项目的开盘，东部白领客户中开始出现支付能力更强的客群;购买美林湾、纳丹堡的白领客户虽然与上上城主流客户属于同一阶层，但是在承受力、品质追求方面表现出较明显差异;在借鉴燕郊客户演变的基础上，为了更加清晰的认识固安客户由来与未来发展趋势，我们基于多重维度对客户进行细分;固安客户细分的思维逻辑;美国规模最大的房地产企业Pulte Homes； 用家庭生命周期来对客户进行细分； 分为以下10种： 1、首次置业者 2、常年工作流动人士 3、单人工作丁克家庭 4、双人工作丁克家