通辽万莹_商超定展方案.pptVIP

* * * * * * * 通辽万莹-商超定展方案 2014年1月1日 市场部-杨春权 * 现状 目标 对策 野帝自上市以来得到媒体和用户的广泛关注，并在各个区域备受好评 野帝开展媒体试驾活动、在全国几大城市开展分站上市活动，媒体和用户反应情况较好 吸引消费者关注 配合区域上市活动、自驾游活动，吸引消费者关注野帝新车，持续地形成市场关注 提升区域新车销量 在野帝上市后，密切贴近目标和潜在消费者，提升销售 树立口碑，建立品牌形象 充分展示野帝的卓越产品性能，提升消费者口碑 按照计划，实施自定的“商超”计划，开展定展活动 与城市大型商场或超市合作，通过资源共享，形成联合促销 方案预览 * 活动策略 在通辽本市，与通辽有影响力的购物商场和超市（大润发或沃尔玛合作） 通过资源共享，形成联合促销 以静态车辆展示、现场互动活动为核心，通过代金券、商场购物券 等奖品的诱惑，吸引潜在消费者关注和购买野帝新车 野帝商超定展活动 大型商场的消费者有着很强的购买力，与野帝的客户群重叠，是野帝的目标客户群体。 双方合作可以迅速提高大众关注度，带动客流量，提高双方的知名度，达到共赢。 活动主题 越野越自己之“斯”家之路 ——斯柯达野帝商超定展活动 活动概述 活动主题 越野越自己之“斯”家之路 ——斯柯达野帝商超定展活动 活动时间 2014年2月1日-3月1日（1个月） 活动地点 通辽市热点购物商场和超市 （沃尔玛或大润发） 活动对象 斯柯达潜在用户、目标用户 活动内容 1、产品静态展示 2、互动环节：包括现场表演、游戏互动 3、宣传品资料派发、用户调查问卷收集 4、“斯”家之路等活动照片墙展示 活动内容 车辆静态展示 通过产品静态展示，使目标用户群可以在不用去4S店的情况下，就能够可以近距离接触野帝 现场观众除了眼看，手摸外，还可打开车门进入车内感受试坐体验 现场互动 静态展示过程中，工作人员利用互动游戏，吸引目标用户群的关注，并将产品植入到游戏互动中去 互动中的产品知识有奖问答，问题答案可以在宣传资料上找到 宣传品发放、用户调查问卷收集 工作人员直接派发产品宣传资料、告知相应促销活动与政策，引导目标用户群进店试乘试驾 针对现场有兴趣的观众填写调查问卷、收集意见资料、预约试驾 活动流程 序号 时间 内容 说明 1 10：00-10：10 暖场 LED屏幕或等离子电视播放野帝相关视频，详见物料附件 2 10：10-10：11 开场 主持人宣布野帝定展互动活动开始，邀请现场观众观看表演 3 10：11-10:15 表演 精彩表演，聚集人气，吸引消费者关注 4 10：15-10：20 产品介绍 主持人介绍野帝产品性能 5 10：20-10：35 互动游戏 “斯”家汽车——现场互动有奖问答 6 10：35-11：00 砸灯环节 对比某品牌的车灯进行砸灯. 7 11：00-11:15 抽奖 对留下个人信息的消费者进行抽奖 8 11:20 结束 活动结束，视频一直循环播放，发放传单，进行更多的集客. 以商场10点营业为例，90分钟为一个活动周期. 位置：选择商场时要注重区域覆盖性，以区域为中心选择商场或大型超市 档次：选择符合野帝消费者定位人群集中的高端商场； 类别： 大润发或沃尔玛的连锁商场 （选择客流量最大的商场、最有知名度的商场） 商场选择 商场安排方案 类别 展车数量 展车类别 展位尺寸 面积范围 方案 2台 2台野帝， 1台骏野褐（国产）+1台白色（进口） 纵深≥8米 65---100平米 宽度≥8米 展位布置 类别 展车数量 LED大屏 车顶牌布置数量 易拉宝布置数量 单页准备 人员配置 方案 1台 可以以50寸以上LED显示器替换 1 2 ≥1000份 ≥3人 现场表演 ：动感舞蹈/时尚活力 1、契合野帝的活力、快乐品牌调性，展现野帝的动感强劲，选择动感啦啦操表演。 2、啦啦操表演音乐可用斯柯达野帝冠名的中国达人秀的音乐，让消费者对斯柯达产品产生更深刻的记忆。 “斯”家汽车——现场互动有奖问答 在主持人对野帝进行产品介绍之后，对野帝相关信息进行现场提问。现场消费者答对即可获得礼品奖励 礼品：印有斯柯达LOGO的水杯、钥匙扣、雨伞等 预计收益目标 晶锐 明锐 速派 昕锐 野帝 有望客户收集 30 100 45 50 20 订购数 1 3 1 5 1 费用清单 项目 内容 数量 单位 备注 价格 费用 现场设施 LED宽屏 1 块 暖场视频播放 租赁宽屏视屏1块15平，价格400元/平。 6000元 演员 4 个 1场 1000元/个 /场 4000元 LED 1 个 腾飞