万科世联佛山万科凯旋城地产项目销售执行方案58PPT.ppt

谨呈：佛山市万科置业有限公司;纲要;回顾：已经沟通过的问题;目标;面临的问题;解决的问题1: 客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题1：客户特征如何;解决的问题2: 核心卖点是什么;解决的问题2：核心卖点是什么;解决的问题2：核心卖点是什么;解决的问题2：核心卖点是什么;解决的问题2：核心卖点是什么;解决的问题2：核心卖点是什么;解决问题3： 概念如何整合;解决问题3：概念如何整合;NO.2 找到项目的价值,在于获悉客户的买点;NO.3 找到项目的价值, 清楚营销人应该做些什么;自我的实现，需要营销人告诉客户将会在凯旋城实现的是什么？怎么实现？ ——客户并将不会因为??个新名词的出现而感到是一种实现，他们不喜欢被牵引，毕竟可选择的面非常宽，实现是一种由内而外的。 ——社会的认可，是身份的标签，认可是一种由外而内的。;万科凯旋城核心价值观： 城市大宅给予了自我实现和社会认可的理由。;解决问题3：概念如何整合;解决问题3：概念如何整合;解决问题3：概念如何整合;解决问题3：概念如何整合;解决问题4： 销售筹备计划;解决问题4：销售筹备计划;解决问题4：销售筹备计划;解决问题5： 销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题4：销售铺排如何制定;解决问题4：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如???制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;解决问题5：销售铺排如何制定;要点回顾;谢谢！