好案例CANDYgrand洗衣机品牌推广计划省广案例.pptVIP

从0到100的加速跑;品牌目标;1.CANDY如何在广东站稳脚跟？无论是品牌还是产品认知，CANDY在中国内地几乎为0。CANDY要从0开始,进行一场从0到100的加速跑！ ;品牌落地;第二章：CANDY品牌定位 ;1、从消费者考虑定位： 中国消费者奉行“抗拒型推断” 除非给出说服的足够理由才愿意逐渐接受，尝试。 根据“抗拒型推理”消费者首先下意识地将毫无背景的新品牌排除在选择的范围之外： 滚筒洗衣机消费选择首选圈子，圈定几个品牌， 然后进行细致的功能、外观、服务等细致比较； 打进消费者选择的圈子,是实现品牌落地的重点.;滚筒消费两种形态： ;如何买好的滚筒，消费者日趋理性： ;由此可见，品牌在滚筒购买过程中起着至关重要的作用： 作为新晋品牌的CANDY,如何挤进消费者品牌选择 的圈子？ 而就高端滚筒洗衣机而言,西门子已经在一定程度 上树立了品牌标杆,消费者以之为准线进行品牌比较.; ;企业初进入一个市场,需要将成本和风险降到最低;因此，CANDY需要最合适的方法进行品牌输出: 一般而言，国际品牌进入中国市场，都需要先期进行大 规模的品牌塑造工作； 而对CANDY来说，如此投入进行品牌塑造显然不太现实： 一则投入过多,二则时间赶不及,毕竟产品很快就将上市.;小结 从品牌实际情况考虑： CANDY需要一个最好的方法， 用较短的时间用较少的成本进行最好的品牌塑造. ;广东滚筒市场已经处于相对成熟的状态:;总结: CANDY品牌定位—— 必须确保品牌进入消费者的圈子， 又能快速地进行品牌塑造， 同时在市场竞争中占据有利位置。;通过该定位将自身与西门子等欧洲品牌划归一个阵营， 顺利的进入消费者品牌的圈子。;第三章：CANDY品牌调性 ; 给品牌表现统一的鲜明的 风格界定，更加整合;第四章：CANDY品牌推广 1.处理好品牌与产品之间的关系 CANDY品牌的第一次进入广东，也是其产品的第一次介入， 也许在消费者眼里，产品印象既是品牌印象。 ; 品牌背书策略 从始至终都进行品牌宣传，且投入有限； 又落在产品这个实体上不至于显得空乏； ;CANDY品牌与产品的品牌背书示意： GrandO，来自欧洲三强的CANDY;并且： 不但统筹了目前品牌与产品的架构关系， 还为以后推出的其他产品推广预留了空间。 不但将品牌与产品进行捆绑，且产品之间的优势能相互提升。;2、强势品牌背书下，实现产品差异化:;1）GrandO有一双 “慧眼”： 看到这款产品，印象最深刻的就是那个似乎有灵性的大O，像会说话的大眼睛一样； 同时，大O也是产品人性化卖点的创新之处。 ;2）GrandO更加为您着想： 为使您不用弯腰，我们提升机门（提升100 mm）和把手（提升85 mm）； 为使您放取衣物更方便，我们设计出超大视窗350mm（有效尺寸）和180度 的开门角度，洗衣过程一目了然。 40cm厚超薄机身，洗衣容量可不薄，可达到6kg，与同样的尺寸其它洗衣机相比，可提供的洗衣容量是最大的。;3）相对而言，西门子就显得更为严谨、冰冷： ;B、实现产品概念的差异化 GrandO命名： GrandO大眼睛 将产品特点形象化，超大视窗就如聪明伶俐的大眼睛。 眼睛是心灵的窗户，可以通过眼睛与外界交流。 有人机对话的意思。 在科技名词横飞的竞品中凸显出来。;;;C、广告语的差异化： ; ;GrandO大眼睛发现—— 你洗衣时弯腰的不适，特意提升100MM机门和85MM的把手， 以及超大视窗，更有欧洲概念工作室的斜面控制台，让你不用弯腰。 GrandO大眼睛发现—— 你对空间的要求很多，因此将机身作成40CM超薄， 并且洗衣容量一点也不打折扣，足足6KG GrandO大眼睛发现—— 发现到你有中途加衣的需求，Ag+银离子杀菌等 …… ;3、品牌与产品的推广组合： 即品牌如何与大眼睛完成和谐的推广组合 ;1）品牌＋产品信息的整合 品牌背书策略贯穿广告宣传的始终， 产品与品牌打包。 产品诉求中有完整的品牌信息。;2）品牌＋产品在视觉上的组合 ;用品牌加产品的形式， 将品牌背书和产品差异形象地表现。 用独立色块将CANDY品牌的历史、实力传达出来，完成品牌落地。;提升机门篇;超薄大容量篇;超净抗磨篇;B、TVC《大眼睛篇》;一位裙装时尚女郎照着镜子并挺胸、抬头、叉腰，旋转着，一副自我陶醉的样子。 与此同时，画面中心开始画圆； 旁白：我就要抬头挺胸;镜头逐渐拉开移动，女人的房间里，只见床上、衣橱、地上等随处都 是各色各样的衣服。圆圈继续画动 旁白：我就爱贪得无厌;面对镜子，女人拿起另一条漂亮裙子比试着、转动着。同时，圆圈继续画动；;转着转着，女人欣喜地躺倒在床。圆圈继续画动；;躺在床上，女人左右手分别托起不同材质的两件衣服，女人将衣服贴着脸颊， 十分享受的样子。圆圈继续画动