荷兰考察见闻 拍卖市场面临艰难转型.pptVIP

笔者此次荷兰之行的另一任务是考察鲜花拍卖同行———Floraholland集团旗下的阿斯米尔（Aalsmeer）拍卖市常阿斯米尔拍卖市场是F;loraholland集团旗下5个拍卖市场中最大的一家，其他4家分别是Runsburg、Naaldwijk、Eelde和Rhein Maas;，另有一家Bleswijk已停止营业。笔者曾去过其中4家拍卖市场，这次算是重游阿斯米尔。 阿斯米尔拍卖市场是所有拍卖市场中交易额最大、占地;面积最大、硬件设施最好的一家，它靠近阿姆斯特丹Schiphol国际机场，并且至今仍是重要的种植集中区。此次拜访，笔者惊奇地发现阿斯米尔变化不;小，并且面临着艰难的转型。 数据显示下滑趋势 首先我们通过Floraholland官网公开的2019年年报来看一组数据（表一）;。通过这组年报数据，并结合业内人士观点，我们发现Floraholland去年成交额增长陷入低速阶段，各项数据都呈现下滑趋势。即使它的总体量依;然很大，但这不是一个好势头。 表一Floraholland官网公开的2019年年报数据 项目 增长/下降;幅度 备注 通过大钟拍卖成交额 -1% 更多供应商选择直销 通过直接销售成交额 3.8%;总成交额 1.5% 增长缓慢 出口额 3.4% 前3名为德、英、法，占57.7%;大钟数量 -5.3% 拍卖大厅 -12.5% Aalsmeer只剩一个拍卖厅;建筑面积、台车处理数、冷库大小 均有不同程度下跌 拍卖品类前五名 玫瑰、多头菊、郁金香、百合、非洲菊;全职员工数量、总员工数量 -5%左右 总员工数量3051人 几点突出表现和问题 第一，;大钟销售份额下降，直销越来越流行。从前几年的小盆栽热到现在的花园植物热，切花占拍卖销售的比重在逐年降低，去年首次低于50%。越来越多的种植户;不再将拍卖作为首选，而是利用直销系统的结算功能直接和终端买家进行交易。据其内部人士透露，今年母亲节的业绩就不理想，没有达到预期。第二，从“花;不进钟”到“花不进潮。据荷兰最大进出口公司之一的Hilverda De Boer公司亚洲区工作人员Gina介绍，目前除了“花不进钟”这一趋势;外，“花不进潮也是一项重大转变。所谓花不进场，是指货物不再送到阿斯米尔统一流转，而是在种植户或者其他分集散地进行集散。由于之前的货物集散就是;由专业物流公司完成，因此这一调整也合乎情理。第三，现场拍卖向远程拍卖转变。笔者此次参观阿斯米尔的最大感触是拍卖大厅又少了一个，而且坐在大厅里;参与拍卖的人越来越少了。自从去年关闭了一个拍卖大厅后，现在仅剩下1个拍卖大厅3口拍卖大钟。目前，阿斯米尔的所有拍卖大钟均已实现远程拍卖，并且;计划在不久的将来全面取消实体拍卖大厅。第四，分货模式向提货模式转变。曾经的物流负责人Henk介绍，由于交易形式和物流形式的重大转变，阿斯米尔;之前采用的FIFO分货模式已经难以适应当前业务发展的需要，现在需要向JIT提货模式进行转变。但受到已经建成的场地和设施限制，转变似乎不是那么;容易。第五，2020战略重视对中国的出口。针对这些困难，Floraholland现任CEO Lukas Vos提出了2020战略，其中一项就;是注重新兴市场中发展潜力和速度最大的国家———中国。该集团自去年和Ourbloom达成合作后，今年又准备与进出口公司合作，出口更多鲜花到中国;。有消息称，其将重点放在中国沿海城市，通过花店、地铁等渠道，以重金发布广告的形式，将“Flowering the World”和“Flora;holland=高品质鲜花”等概念在中国推广开来。 Floraholland集团阿斯米尔拍卖市场 拍卖大厅;远程拍卖现场 拍卖在中国也玩不转了吗 也许看了上文之后，你的脑海中会有这样一个问题：是不是荷兰式;拍卖这种交易方式已经不行了？其实不只是读者，就连笔者刚开始都有这个疑问，但是经过与业内人士的深入沟通，以及对拍卖历史和国内现状的仔细思考，笔;者认为这个问题是一个伪命题，原因如下： 1.鲜花走直销的前提是分级和物流系统完备。为什么国外买家敢和欧洲、肯尼亚等地种植户进行直接交易？关;键取决于两个因素。一是分级体系的完备。欧洲普遍采用荷兰VBN分级体系，这套体系不仅完备，而且结合市场的变化而变化，斗南花卉电子交易中心（DF;ETC）在最开始筹备拍卖时也是大量学习和借鉴其思想。现在整个Floraholland的质检部门（Quality Check）已成为质控部门（;Quality Control），只保留了几十名工作人员，并且大部分人员只负责抽检、实验研究和供应链管理咨询等业务，而所有鲜花由种植户自检。;由于几乎所有拍卖市场都属于Flo