保险营销：训资料给寿险营销员的32个建议.pptVIP

* 给寿险营销员的32个建议 一、基本理念 1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，寿险营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高活动量）和用心（专业化）。 2、给自己设定高的奋斗目标，宁可高目标失败，也不要低目标的成功。 3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。 4、必须经营好自己的客户，满意的客户是营销人员自身以外最大的财富（满意的客户是最好的准客户、最好的转介绍人、最好的增员对象或增员推荐人、最好的广告）。 5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。 6、要让客户感到你在帮助客户------帮助他规划和购买保险，而不是客户在帮助你------可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你的任务。 7、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。 8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。 二、职业习惯 9、永远面带微笑。 10、热情待人。 11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。 12、每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划好。 13、见人3件事：1、让他知道保险的好处；2、让他把自己的熟人介绍给你；3、找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。 14、出门见人之