格兰仕家电集团公司空调促销活动分析方案.ppt

小活动 　大影响 —河北保定徐水促销活动分析 业务四部：尹俊 2007.12.3 目 录 一、活动整体内容 二、活动前期宣传 三、活动统一素材 四、活动现场布置 五、活动注意细节 六、活动效果总结 一、活动整体内容 格兰仕光波空调文化节巡回展 ※ 格兰仕光波空调12年免费包修 ※ 格兰仕光波空调6件赠品同时送（仅限活动两天） ※ 活动集中在周六、日两天在商场门口进行 挂机赠品： 柜机赠品： 电视移动字幕： ※ 字幕内容重点突出光波空调12年包修和送6件赠品，并说明活动地点、时间和销售电话。 ※ 字幕播出时间为活动星期四、五、六三天，每天三遍循环重播。 ※ 费用由销售子公司承担。 二、活动前期宣传 活动单页印刷和发放： ※ 活动单页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点正面印刷本次活动内容，并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（杯子、钥匙扣）一份，吸引活动人气，同时也可以反馈单页的发放效果。反面可以印刷黑电（如彩电）的促销，但要求不能同时有其他品牌的空调宣传广告。 ※ 商家组织人员在小区和乡镇进行发放。 ※ 费用由商家自己承担。 活动单页： ※ 包括活动单页内容设计、舞台背景设计、赠品贴设计和促销背心设计。 ※ 由销售公司与广告公司沟通设计，单页由子公司提供版式，商家自行印刷，其他由子公司印刷好后统一发放给活动商家。 ※ 费用由销售子公司承担。 三、活动统一素材 活动素材： 舞台背景 活动单页 赠品贴 活动背心 四、活动现场布置 过街条幅： ※ 悬挂在活动地区人流量较大的主要街道，数量在20-30条左右。 ※ 由商家自行印刷悬挂。 门口写真横幅： ※ 悬挂在活动商场的大门正上方，突出活动主要内容，数量一条。 ※ 由商家自行印刷悬挂。 活动ＫＴ板： ※ 摆放在活动现场左右两恻显眼位置，内容与单页内容一样，数量两块。 ※ 由商家自行制作摆放。 氢气球： ※ 悬挂在活动现场上空，数量两个。 ※ 由商家自行制作悬挂。 活动展架： ※ 摆放在活动现场中间，只摆放光波空调样机，突出主推，特价机在展厅展示，不在活动现场展示，减弱消费者特价关注度，提升活动销售质量。数量２－３个。 ※ 由子公司提供。 帐篷： ※ 摆放在活动现场一恻，主要用于堆放赠品和营造氛围，数量根据活动场地大小而定。 ※ 由子公司提供。 锣鼓巡演队： ※ 包装一辆小型汽车，车身制作活动写真，通过锣鼓队在主要街道进行巡游，吸引人气。 ※ 由商家自行组织巡街。 拱门： ※ 摆放在活动现场门口，内容突出格兰仕光波空调，数量一个。 ※ 由子公司提供。 门口竖幅： ※ 在活动商家门口楼面悬挂，数量5-8条。 ※ 由商家自行制作悬挂。 舞台及演出： ※ 摆放在活动现场一恻，舞台背景突出活动内容。 ※ 费用由子公司承担。 赠品堆放区： ※ 在活动现场一侧堆放活动所送赠品，只在活动期间送６件赠品，平时只送１件常规赠品，所有赠品都贴有格兰仕赠品标志，醒目吸引。 ※ 在商家帐上有余款或代理商担保的前提下先由子公司免费提供，活动结束后根据实际销量在两天内向子公司实现回款后给予核销，否则将按照赠品价格结算。 空调堆放区： ※ 在活动现场一侧靠近赠品对方区堆放，营造热销氛围。 ※ 由商家负责堆放，只堆放活动光波机，其他机器不在现场堆放。 拱门 舞台 活动现场照片 氢气球 门口竖幅 活动现场照片 KT板 空调堆放区 赠品堆放区 写真横幅 帐篷 活动展架 活动现场照片 锣鼓巡演队 过街条幅 活动现场照片 五、活动注意细节 ※　所有活动物料必须在周五时清点一遍，以避免因物料不足影响活动推进。 ※　活动现场布置必须在周六上午8点前完成，业务人员根据活动地点远近在早上6点左右出发到达现场布展，坚决杜绝搞活动但是布置现场却浪费一个上午的现象发生，要高度重视活动第一天上午的销售。 ※　赠品发放根据活动节奏灵活把握，在销售成交量大时加快赠品的发放速度和简化发放流程，在成交量小时要放慢赠品的发放速度，要将赠品逐一打开给顾客讲解和验货，一来表示我们对顾客的服务细心周到，另一方面也是为了吸引人气，引起旁边人群的购买欲望。 ※　免费小礼品的发放主要目的是为了聚集人气，因此要根据活动现场气氛灵活操作，可以统一集中在几个时间段发放，这样便于留住人群，也可以安排排队凭单页发放小礼品。 六、活动效果总结 ※　活动两天共实现空调销售８６台，光波占比８５％以上，远远超过商家和子公司的预期目标。 ※　活动结束后周一商家立刻向子公司打款１０万元要求进货，并在近期将再打款１０万元用于提货。 ※　子公司和商家淡季操作格兰仕空调积极性和信心非常高。商家本月将自己组织