家用空调产品推介中百培训.pptx

格力家用空调双引擎四动力战略双引擎家用空调中央空调四动力净水机晶弘冰箱空气能热水器TOSOT生活电器登上1000亿元大关之后的格力……格力现状：1、中国空调第一品牌；2、中国唯一单品营收超千亿企业；3、中国家电盈利能力最强企业（预计2013年盈利超过100亿元）；4、格力电器股价稳健上涨，预计2013全年涨幅超过55%。格力优势分析：1、格力倡导的“工业精神”被制造业广泛认同；2、格力“产品品质卓越”被消费者广泛认同；3、“格力更重视产品质量”被同行企业认同；4、“格力是一个经营稳健、业绩优良的企业”成投资界共识；5、格力已建立强大技术研发能力被媒体基本认同；6、格力渠道优势明显短期内不被超越，获多数人认同；7、“格力未来三、五年继续保持良性发展”获多数投资者认同。全球家电产业现状与趋势趋势预测：1、电子商务快速崛起，已经对传统商业形态形成巨大挤压。王健林和马云的“世纪之赌”。2、国际市场，成为中国白电企业下一个开发重点。3、空调智能化，成为大趋势，仅仅制冷热是不够的。2014继续稳健增长着力点在哪里……一流的产品一流的渠道+一流的导购+超一流的市场=+一流的产品一流的渠道打造一流的终端+一流的产品一流的渠道杂乱的终端是您所想看到的吗？晶弘冰箱展台标准（大卖场）晶弘冰箱展台标准（乡镇）上样 若行军布阵兵多将广才是制胜之道?终端出样数量尽可能多?机型、颜色选择要合理?价格布局要得当?使用合适的物料目标：终端标准化和统一化！要求：严格执行展台展示标准。一流的导购……1、自信：要对自己和产品有十足的信心。2、成为专家：了解熟悉产品和竞品。3、主动推销：不放过每一次销售的机会。对比赵本山卖拐之前：消极心态的高秀敏：“要我说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？” 非常自信的赵本山：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了，今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！ ”自信心态：要对自己和货品有十足的信心成为行业的专家，才能赢得他人的信任！如何成为专家？熟记每款产品的通用与独有卖点熟悉门店上样的每一款机型熟悉库存熟悉基本知识了解与竞品对比的优势产品对比介绍……No.1 格 力No.2 美 的海尔×2美的×2No.3 海 尔志高+奥克斯No.4 奥克斯海信+科龙=TCL+长虹No.5 长 虹格兰仕+新科+扬子+春兰品牌格局（内销）Brand Pattern, Sale in domestic market.U尊、U尊II代、U铂、U铂II代、U雅、U雅II代、U酷完美变频系列睡梦宝II、睡梦宝III代、变频金刚II代、冷静王II代格力空调产品线挂机Q迪、凉之静、福景园、福乐园I尊、I尊II代、I铂、I酷、王者之尊、王者风尚、王者风度柜机T特、T派、T迪鸿运满堂U铂1、U雅2、U酷2挂机节能定频系列Q力、绿满园幸福岛、悦风、美满如意王者风尚柜机T派、T迪、T迪悦风2、清新风、鸿运满堂2014冷年新品阵营图1赫兹变频系列双级变频系列U铂 -Ⅱ全能王i尊 -Ⅱ全能王U尊 -Ⅱ睡梦宝-III（香槟金）U雅 -Ⅱ （珍珠白）睡梦宝-III（白色）U雅 -Ⅱ （香槟金）冷静王-Ⅱ(白色）新品新品新品新品新品新品新品新品新品U酷 -Ⅱ 变频金刚-Ⅱ湖北市场当前主销机型双级变频产品全能王I代高端变频产品I系列与U系列U酷睡梦宝IIU铂U雅湖北市场当前主销机型高端变频产品王者系列中端变频产品1赫兹系列Q迪王者之尊凉之静王者风度王者风尚湖北市场当前主销机型中端变频产品T系列中低端变频产品福景园福乐园T派T迪鸿运满堂湖北市场当前主销机型中端定频产品T系列中低端定频产品Q力悦风幸福岛T派T迪悦风格力空调核心技术介绍自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求人 之 所 欲智能化睡眠模式空气净化静音 温控能力强，舒适度高节能效果好、稳定性高质量好做工精良、真材实料制冷/制热效果好舒适 节能 便捷 健康1赫兹变频技术不停机——运行平稳精确控温——最佳舒适节能省电——省心省力全系列变频挂机空调运用舒适 节能 便捷 健康舒适 节能 便捷 健康双级变频增焓压缩机双级变频压缩机双级变频压缩机其他双转子压缩机优势：优势功能点1：常规环境下（-7 ℃到43℃），格力双级变频压缩机仍然保持两次压缩，而其他双转子压缩机的一个转子不工作，相当于单转子压缩机；优势功能点2：恶劣环境下（低于-15℃或高于48℃），格力双级变频压缩机仍可强制运行，其他双转子压缩机已经无法工作。双级变频压缩机压缩机可以根据环境变化及热水需求选择高频或低频运行。高频——转速快，制热能力大低频——转速慢，机组能效高①变频技术②双级压缩技术③增焓技术双级压缩技术就好比马拉松比赛中可以由两个人进行接力赛跑，而普通单级压缩机就好比一个人跑完马拉松全程